US Bank s'offre les services de Greenlight via un partenariat

FinTech américaine à l'origine d'un service dédié à l'éducation financière des plus jeunes, Greenlight proposait, en avril dernier, Greenlight for Banks, une déclinaison BtoB de son offre. Elle vient dans ce cadre de signer un nouveau partenariat avec un acteur de la banque traditionnel, en l'occurrence US Bank. Un moyen pour la FinTech de poursuivre le déploiement de ses services.

LES FAITS

• La FinTech Greenlight peut désormais se targuer de proposer ses services à destination des enfants à la clientèle de la cinquième plus grande banque des États-Unis, US Bank.

• Cette dernière vient en effet d'officialiser son nouveau partenariat signé avec la FinTech. US Bank pourra donc désormais offrir à ses clients, et plus particulièrement aux familles :
  • un accès gratuit à Greenlight et à son application financière pour les enfants, directement via l'application mobile U.S. Bank,
  • la mise à disposition d'une carte de débit.

• Tous les clients de US Bank disposant d'un compte Bank Smartly et d'autres comptes chèques éligibles sont concernés.

• US Bank se targue d'être la première institution financière à proposer Greenlight via une expérience d'application mobile intégrée, sur la base du nouveau kit de développement logiciel de Greenlight.

ENJEUX

• Booster ses adoptions : Au moment de lancer Greenlight for Banks il y a un peu plus d'un an, la FinTech estimait déjà compter plus de 6 millions de familles utilisatrices de ses services. Le même chiffre est avancé aujourd'hui or la diffusion du service auprès des clients des banques historiques devrait aider la FinTech à enrichir son portefeuille clients.

• Compléter ses partenariats : Au lancement de Greenlight for Banks, Greenlight précisait pouvoir compter sur le soutien de premiers partenaires de renom à savoir Morgan Stanley, la WaFd Bank ou la Community Financial Credit Union. Le déploiement de son nouveau kit de développement logiciel devrait lui permettre d'accélérer encore ses associations.

MISE EN PERSPECTIVE

• Greenlight travaille de plus longue date encore à son rapprochement avec les institutions financières plus traditionnelles. En 2020 par exemple, elle se rapprochait de Chase pour aider la banque commerciale de JP Morgan Chase à développer son offre à destination des mineurs.

• Ce positionnement permet à la FinTech de se démarquer et de faire rayonner son offre sur un marché très concurrentiel, en dépit des stratégies de spécialisation. Si Greenlight propose par exemple d'éduquer les enfants à l'investissement avec son offre Max, elle doit tout de même compter sur la concurrence d'Invstr Junior depuis septembre 2023.