Retour d'expérience : Lemonway tient ses promesses et voit grand pour 2024

La fintech spécialisée dans les solutions de paiement dédiées aux marketplaces, Lemonway, a communiqué sur la validation de ses objectifs annuels et sur une croissance importante enregistrée en 2023. Grâce à une stratégie adaptée, fondée sur le partenariat et les grands comptes, Lemonway dépasse son seuil de rentabilité et double ses revenus. C'est aussi la validation d'un modèle qu'elle a su refonder totalement pour accompagner la croissance du marché des marketplaces.

LES FAITS

• Lemonway a annoncé avoir traité un volume d’affaires de 9,6 milliards d’euros de flux sur l’année 2023. Par rapport à 2022, ce volume d’affaires a augmenté de 24 %.

• La fintech a réalisé un chiffre d’affaires de 32 millions d’euros sur l’année 2023. L’entreprise a vu ce chiffre doubler en un an avec un montant équivalent à 16 millions d’euros en 2022.

• Ces performances ont par ailleurs fait passer l’entreprise d’une perte nette de 11 millions d’euros en 2022 à un résultat net positif de 5 millions d’euros en 2023 selon ses déclarations.

• Lemonway a aussi profité de la publication de ses résultats pour faire plusieurs annonces pour le premier semestre 2024 :

  • arrivée à Hambourg pour renforcer sa présence en Allemagne ;

  • lancement d’un service de paiement fractionné en partenariat avec Oney ;

  • arrivée d’un parcours KYC plus performant pour les places de marché B2B et B2C ;

  • recrutement de plusieurs personnes supplémentaires, notamment en Allemagne.

• Enfin, Lemonway annonce vouloir continuer sur cette lancée puisque l’entreprise prévoit d’atteindre les 12 milliards d’euros de flux en 2024, soit une hausse de 25 % par rapport à 2023.

ENJEUX

• Rentabilité et autofinancement : La fintech se réjouit de pouvoir annoncer la validation de ses objectifs. En effet, Lemonway communiquait en janvier dernier sur le fait qu’elle visait la rentabilité au cours de l’année 2023, ce qu’elle a finalement réussi à atteindre à l’issue du premier semestre. Cette étape était importante pour la société et lui permet notamment d’autofinancer ses besoins en capital règlementaire.

• Une année marquée par une croissance soutenue : Cette croissance participe au renforcement de la crédibilité dont Lemonway a besoin pour continuer à attirer des clients « grands comptes » visés par sa stratégie, et assurer sa place de leader régulé en Europe sur le marché de la marketplace. La fintech se félicite de sa performance globale marquée par :

  • une croissance forte et la justifie par le bon suivi de sa stratégie axée sur les grands comptes,

  • la croissance de ses propres clients (SNCF Connect & Tech, Billetweb, Decathlon, etc.),

  • les partenariats conclus pendant l’année 2023, notamment le plus récent avec Payplug (BPCE).

• Le reflet d'un déplacement de l'e-commerce : le succès de Lemonway peut être aussi attribué à la croissance du marché des marketplaces qui, petit à petit, prennent une part plus importante de l'e-commerce. Ceci s'explique notamment par l'évolution des habitudes de consommation. Pour prendre ce virage, la fintech a su faire des choix radicaux, comme celui de se concentrer uniquement sur ce segment de marché en 2017, quitte à diviser son chiffre d'affaires par deux.

MISE EN PERSPECTIVE

• Cette forte croissance affichée par Lemonway est le résultat de plusieurs stratégies entamées en 2022 et conservées durant l’année 2023, notamment sur les partenariats et sur les clients grands comptes.

• En ce qui concerne les partenariats, cette tendance a commencé dès 2021 avec Tink et le lancement d’un service d’initiation de paiement à destination des places de marché. En 2023, Lemonway s’associe avec des banques et d’autres fintech pour simplifier davantage les moyens de paiement sur les marketplaces et ainsi augmenter ses possibilités et ses services. L’entreprise signe alors des partenariats stratégiques avec Hokodo, Payplug, Paypal ou encore Société Générale. Ces acteurs sont, à l’instar de Lemonway, parmi les leaders de leur marché et viennent renforcer la position dominante de la fintech européenne dans son secteur.

• La deuxième orientation stratégique décisive de Lemonway concerne les grands comptes. La société a mis l’accent sur la recherche de clients considérés comme de gros acteurs européens, en sachant qu’elle aurait la capacité de répondre à leurs besoins fonctionnels et règlementaires spécifiques. Ce positionnement a finalement porté ses fruits et attiré des clients comme SNCF Connect & Tech, Billetweb ou encore Decathlon. A l’avenir, l’ambition de Lemonway est de devenir un acteur incontournable pour les grands comptes B2B.