Qonto se lance dans l'encaissement, tout-en-un et multicanal

Une nouvelle étape vient d'être franchie dans le cadre de la stratégie de diversification de Qonto. La FinTech française spécialisée dans la proposition de services financiers à destination des entreprises enrichit en effet son offre en proposant désormais à sa cible BtoB une solution innovante d'encaissement.

LES FAITS

• Qonto présente sa nouvelle initiative comme un moyen de compléter son offre mais aussi, de se différencier quelque peu sur un marché très concurrentiel.

• Sa solution est donc présentée comme une offre combinée, associant :
  • un terminal de paiement physique marqué du logo de Qonto (actuellement disponible en précommande), et symbolisant par ailleurs l'entrée de la FinTech sur le marché des paiements en présentiel,
  • une solution de paiement mobile Tap to Pay permettant de transformer les smartphones compatibles en terminaux de paiement sans matériel additionnel (grâce à Adyen),
  • un outil numérique générant des liens de paiement pour sécuriser les encaissements à distance (grâce à Mollie).

• Qonto précise que les données relatives aux paiements acceptés seront automatiquement centralisées vers un compte unique Qonto, permettant par ailleurs aux professionnels de disposer rapidement des fonds.

ENJEUX

• Proposer une solution tout-en-un : La solution d'encaissement de Qonto s'intègre directement à l'offre de compte Qonto et à son application mobile. Elle repose sur une plateforme unique pour gérer l'encaissement en toutes situations, quel que soit les canaux ; un positionnement qui doit aussi permettre à la FinTech de se faire une place sur un marché ultra concurrentiel.

• Développer un modèle d'accompagnement complet : Qonto s'attache à construire un écosystème complet de gestion financière intégrée à destination des professionnels. Au-delà des services bancaires au quotidien et de sa nouvelle offre d'encaissement, Qonto permet aussi aux comptables de prendre en charge la création d'entreprises pour leurs clients, elle gère le rapprochement des factures grâce à l'IA et se pose en soutien du passage à la facturation électronique.

• Faire à pas dans le monde physique : Qonto se présente depuis ses débuts comme un acteur alternatif proposant une offre 100% numérique de gestion financière pour les entreprises. Le lancement de sa nouvelle solution d'encaissement marque donc un revirement stratégique d'importance pour la FinTech qui, avec son terminal de paiement physique, propose pour la première fois du matériel.

MISE EN PERSPECTIVE

• Le déploiement de cette nouvelle offre par Qonto représente la consécration des efforts stratégiques déployés de longue date par la FinTech et prenant notamment la forme de la signature de multiples partenariats. Qonto souligne par exemple le fait que sa solution de liens de paiement repose sur son association avec Mollie. Les deux partenaires officialisaient par ailleurs leur rapprochement en début de mois, avec l'ambition affichée de simplifier la gestion financière des petites et moyennes entreprises en Europe.