BNP Paribas s’appuie sur Hokodo pour lancer une solution Buy Now, Pay Later B2B

Aujourd'hui, Hokodo, en partenariat avec le groupe bancaire BNP Paribas, propose une solution B2B de Buy Now Pay Later (BNPL). Elle permet aux grandes multinationales de proposer à leurs clients professionnels cette alternative de paiement.

LES FAITS 

• Hokodo apporte de la flexibilité et une plate-forme technologique au partenariat, complétées par l'expertise et la solidité financière de BNP Paribas.

• La solution B2B Buy Now, Pay Later offre une expérience 100 % numérique et s'intègre facilement aux systèmes de caisse existants via l'API.

• La solution fournit :

  • Une approbation instantanée de l'acheteur grâce à un crédit scoring en temps réel basé sur un modèle de souscription configurable et un taux d'acceptation qui s'adaptent à l'activité du vendeur B2B, en fonction de :

    • son secteur d'activité

    • de la typologie de clients

  • Le financement,

  • L'assurance crédit et la fraude,

  • Le recouvrement par mandat électronique et la relance.

ENJEUX 

• Offrir une solution tout-en-un de leur chaîne de valeur sur le paiement : avec l'essor des ventes B2B numériques, les vendeurs B2B exigent une expérience simplifiée et centralisée de la commande au paiement.

• Offrir un parcours client sans friction : les retailers veulent recevoir les paiements en temps réel sans se soucier du risque de crédit ou de la fraude, tout en offrant à leurs acheteurs une expérience d'achat fluide et des conditions de crédit favorables via n'importe quel canal.

• Offrir une facilité de paiement pour augmenter les taux de transformation et le panier moyen : avoir un impact positif tangible sur les ventes, encourager les clients fidèles et augmenter le panier moyen.

MISE EN PERSPECTIVE 

• Les détaillants d'aujourd'hui attendent que les acteurs fournissent des solutions de paiement transparentes pour stimuler les taux de conversion et le panier moyen. Récemment, Ayden et le Groupe Bancaire CB se sont concentrés sur la problématique du business model de l'abonnement avec le renouvellement automatique des données des cartes bancaires pour réduire le taux de désabonnement des clients, et ainsi offrir une expérience de paiement sans friction.

• Par ailleurs, dans le cadre du credit scoring, la nouvelle offre de MiTrust et d'Algoan a récemment confirmé l'importance de la transparence des données et la possibilité de laisser le choix aux consommateurs dans les transferts de données entre acteurs, pour une expérience client améliorée.

• On constate que le marché du BNPL est toujours dynamique et que son business model est étroitement lié à celui des business models de l'abonnement et de location de biens de consommation. La notion de propriété est bousculée par de nouveaux usages. Des offres commencent à naître à la convergence de ces deux catégories, telles que :

  • De la start-up française Elyn, qui offre une solution permettant aux clients de commander et de déduire progressivement le prix d'un achat. Le concept est d'essayer avant d'acheter (Try Before You Buy). 

  • Ou encore, l’entreprise Menone, surfant sur la location de vêtement, avec la possibilité d’en louer sur une durée maximum de 7 mois, entremêlé avec la possibilité d’acheter, une offre à cheval entre le BNPL, la location et l’abonnement.