Qonto propose le terminal d’encaissement d’iZettle
La très jeune start-up française annonce un partenariat avec iZettle pour ajouter une offre de mPOS à sa gamme de services BtoB. Elle répond ainsi à une demande très vite exprimée par ses clients, en attente de services bancaires alternatifs.
Qonto vient de s’allier à iZettle pour étoffer son offre. Partie d’un service bancaire en ligne pour les PME et start-up, elle se dote d’un nouveau service à valeur ajoutée. Son objectif : répondre aux attentes de ses 2 000 entreprises clientes. Cette offre compte d’ailleurs déjà une dizaine de testeurs.
Ce partenariat s’accompagne d’un geste commercial de la part d’iZettle, puisque les transactions réalisées via ses terminaux ne seront facturées qu’1,5 % (vs 2,5 % habituellement). Le terminal sera quant à lui facturé 29 euros. En effet, il s’agit aussi pour iZettle d’asseoir son positionnement en France en se faisant connaître des PME.
Qonto envisage de s’appuyer sur cet allié pour s’ouvrir à terme à d’autres marchés, dont le Royaume-Uni. Elle affiche ainsi des objectifs de croissance élevés et est déjà parvenue à lever 11,6 millions d'euros en un an et demi.
Mise en perspective – Centraliser des services pour séduire les TPE/PME
Implantée en France depuis 2015, iZettle vient marcher sur les plates-bandes des banques sur le marché de l’encaissement mobile, mais peine encore à s’imposer. Bien qu’il s’agisse d’un acteur majeur sur un marché très compétitif, elle n’échappe pas à la guerre des prix, notamment en France. Son partenariat avec Qonto, comme les concessions tarifaires soulignées ici, montrent que la question des commissions d’encaissement reste centrale.
Qonto de son côté élargit son offre de services en répondant à une attente exprimée par ses clients PME. Son offre tarifaire attractive devrait lui permettre de rivaliser avec les services des banques, parfois peu adaptés aux petits volumes (Dilizi, Smart TPE, ou encore l’offre de BNP Paribas, etc.), mais aussi des nombreux autres acteurs sur ce marché (Lydia, Smile&Pay, etc.).
A l’instar d’autres start-up, elle cherche à centraliser des services pratiques à valeur ajoutée pour les TPE. C’est le cas par exemple d’IbanFirst, qui a tout récemment présenté IbanStart, en complément de son offre de banque au quotidien.