Prêts aux entreprises : Silvr finance le marketing des e-commerçants

LES FAITS

Une nouvelle start-up a fait son apparition sur le marché français en 2020. Baptisée Silvr, elle présente un nouveau modèle de financement destiné exclusivement aux e-commerçants.

Elle s'attaque à un problème unique, celui du coût des campagnes de recrutement de clients pour les e-commerçants. La FinTech a ainsi développé l'idée d'aider ces commerçants à financer leurs campagnes via une solution de prêt originale, resposant sur un moteur de scoring innovant.

Cible : les marketplaces, les marques D2C (direct to consumer), les DNVB (digital native virtual brands).

Parcours client :
- l'utilisateur doit d'abord connecter ses comptes d'e-commerce avec Silvr (Shopify, Google Ads, Facebook, Twitter, Amazon,…) ;
- les algorithmes de Silvr analysent alors la performance du commerce pour lui proposer un plan de financement adapté ;
- dans les 24 heures, Silvr propose un plan de financement : une somme destinée à financer le marketing online et l'expansion sur les marketplaces et un plan de remboursement passant par le versement d'un pourcentage fixe du chiffre d'affaires chaque mois ;
- si l'une des propositions de prêts est acceptée par le commerçant, les fonds sont versés dans les 72h, sur une carte virtuelle dont le numéro peut être enregistré sur le compte Google Ads ou Facebook Ads.

Silvr se rémunère en prélevant une commission d'un montant variant entre 6 et 9 % du montant prêté.

ENJEUX

Combler un vide sur le marché français : aucune offre de prêt n'existait jusqu'ici sur le marché français pour répondre à ce besoin très spécifique et très ponctuel. Silvr vient donc répondre à un besoin de niche peu adressé jusqu'ici, avec une proposition de valeur entièrement basée sur la flexibilité. Ce modèle permet en effet au commerçant d'adapter ses remboursements à ses rentrées d'argent. Si le chiffre d'affaires augmente, le remboursement aussi ; et inversement.

De grandes ambitions : Silvr s'est lancée début 2020. Elle compte actuellement une quinzaine de sociétés clientes (L'Intendance, Clever Beauty, LXH, etc.). Elle se fixe pour objectif de conquérir une centaine de clients dans les 12 à 18 mois et d'atteindre un volume de dettes de plusieurs dizaines de millions d'euros d'ici à deux ans. Cette croissance passera à court terme par des recrutements, mais aussi par un élargissement de sa cible. Silvr compte en effet s'adresser aux éditeurs de logiciels SaaS et autres acteurs de l'économie de l'abonnement.

MISE EN PERSPECTIVE

Pour financer sa croissance, Silvr vient de lever 3 millions d'euros auprès des fonds d'investissement Idinvest, ISAI, Serena Capital, mais aussi de business angels (dont un ancien de Société Générale). Ce tour de table sera prochainement complété par une levée de dette de 5 millions d'euros pour financer les prêts à ses futurs clients.

Pour développer son activité, Silvr s'est inspirée entre autres du modèle de l'américain Braavo, sur le marché du RBF (Revenue Based Financing). C'est en effet sur le marché américain que ce type de prêts est le plus répandu. Kabbage, mais aussi Stripe, Square ou encore PayPal le proposent à leurs commerçants, avec la même promesse de flexibilité dans le remboursement. eBay le propose depuis quelques mois en partenariat avec Square.

Silvr part du principe que l'acquisition de nouveaux clients sur les réseaux sociaux et autres moteurs de recherches peut occasionner des dépenses allant jusqu'à 30 % du chiffre d'affaires des petits e-commerçants. D'où ce besoin de financement, en particulier pour les marques qui ne vendent qu'en ligne et dont le principal canal d'acquisition passe par les réseaux sociaux.

Catégorie : Alertes quotidiennes