Nouvelle formule de LLD pour Kia Motors France
Kia met un terme à sa collaboration avec Arval et passera désormais par ALD Automotive, filiale de Société Générale, pour gérer son programme de Location Longue Durée. Le soin accordé à ce partenariat montre que l’ambition de Kia est de s’imposer sur le marché des professionnels.
Développée en marque blanche, « Kia Lease » est présentée comme une formule nouvelle génération de LLD à destination des TPE, PME et PMI, intégrant des services complémentaires spécifiques à cette cible : maintenance, gestion du carburant, perte financière, assurance, solution de financement flexible, véhicule de remplacement, etc.
Ce partenariat s’inscrit dans la nouvelle dynamique commerciale de la marque qui vise les 50 000 immatriculations à horizon 2018. Pour atteindre cet objectif, Kia Motors France et ALD Automotive ont développé des solutions visant à soutenir activement les forces commerciales des concessionnaires du réseau.
Pour ce faire, les moyens financiers, méthodologiques et humains ont été renforcés. Plusieurs outils pédagogiques sont mis à la disposition des concessionnaires : formation, plate-forme Web, assistance téléphonique et e-mail dédiée, etc.
Notre analyse : TPE, PME, PMI : la cible prioritaire
Le marché de la LLD se porte bien en France et a progressé de 4 % en 2014. Les avantages de ce mode de financement sont désormais reconnus par les entreprises, aussi bien pour des raisons de confort que pour des raisons comptables et fiscales.
Si ce modèle a d’abord été adopté par les grands comptes, il reste à séduire les petites et moyennes entreprises. Aujourd’hui, 6 % des TPE auraient recours à la LLD. Le marché est donc appelé à se développer davantage.
Pour cela, Kia a pris le parti d’investir massivement et de soigner ses concessionnaires en mettant à leur disposition un outil efficace d’optimisation. Parallèlement, le constructeur coréen solidifie ses liens avec Société Générale (déjà partenaire financement avec CGI), et compte bien s’appuyer sur le réseau d’agences de la banque pour atteindre les TPE, PME et PMI.