MasterCard noue des partenariats pour distribuer son offre de BNPL

MasterCard Instalments (Mastercard Versements), le bras armé de MasterCard sur le marché du BNPL, gagne de nouveaux partenaires de poids. Le géant du paiement international peut ainsi se targuer de renforcer ses positions sur un marché en pleine expansion, et de faire preuve d'un dynamisme important en parallèle, sur d'autres thèmes.

LES FAITS

• Présenté officiellement en septembre dernier, MasterCard Instalments (Mastercard Versements) vient donc de s'offrir de nombreux nouveaux partenaires pour étendre encore davantage son programme. 

• Ce dernier s'appuie en effet sur un modèle BtoB. MasterCard se positionne ainsi comme un intermédiaire auprès des banques, organismes de crédits, FinTechs et même aux acteurs du BNPL eux-mêmes pour déployer des offres BNPL.

• Désormais, MasterCard pourra aussi compter sur ses nouveaux partenaires pour démocratiser son offre. Parmi eux : 
  • La FinTech Amount,
  • Bass Pro Shops et Cabela, spécialistes de la distribution de matériel de pêche, de chasse et d'activité en plein air, 
  • la FinTech spécialisée dans le crédit Deserve (au sein de laquelle Visa investissait en juin 2021),
  • H&R Block, société américaine de préparation de déclarations de revenus opérant au Canada, aux États-Unis et en Australie,
  • i2c, une FinTech SaaS, 
  • Lithic, à l'origine d'outils de développement pour l'émission de cartes,
  • la chaîne américaine de grands magasins SaksFifth Avenue,
  • la banque Sutton,
  • l'enseigne de magasins pharmaceutiques Walgreens. 

ENJEUX

• Gagner en légitimité : MasterCard est une référence incontestée du paiement dans le monde mais c'est bien la carte qui reste sa marque de fabrique. Face à des spécialistes tels que Klarna, MasterCard devait ainsi gagner sa place et sa légitimité sur le marché du BNPL. Et ses nouveaux partenaires de poids participent à cet effort puisque MasterCard assure ainsi le développement très rapide de son programme, en s'appuyant sur sa force de frappe pour s'imposer.

• Participer à la démocratisation d'un marché : La demande en matière de BNPL augmente selon Linda Kirkpatrick, présidente Mastercard en Amérique du Nord. Or, MasterCard propose des solutions adaptées à un réseau majeur dans le monde, comptant plus de 83 millions de points d'acceptation.

• Profiter de fortes perspectives de croissance : En dépit des critiques, le marché du BNPL semble avoir un bel avenir devant lui. Le nombre d'utilisateurs américains d'offres BNPL devrait notamment atteindre 59,3 millions fin 2022 et 76,6 millions en 2025, selon les prévisions d'Insider Intelligence.

MISE EN PERSPECTIVE

• La diffusion du programme BNPL de MasterCard illustre le fort dynamisme du géant du paiement et les croisements permanents entre ces différents positionnements stratégiques.

• Ainsi, cette annonce sur le BNPL fait-elle un lien avec une autre annonce s'agissant du lancement, par MasterCard et son partenaire HSBC, d'une solution de paiement interentreprises au Royaume-Uni.

• Or Amount, nouveau partenaire de MasterCard en matière de BNPL, est aussi un proche d'HSBC, la FinTech régissant notamment les prêts en ligne de la banque historique.