Le robo-advisor Nalo racheté par Apicil

Co-créé avec Generali en 2017, Nalo était lancé comme un robo-advisor dédié à l’investissement en assurance-vie. Aujourd'hui, il est tombé sous l'escarcelle d'un groupe de protection sociale, Apicil. Ce rachat permet à Nalo de survivre dans un contexte défavorable, alors que le modèle de robo-advisor reste difficile à rentabiliser.

LES FAITS

• Le nouvel actionnaire majoritaire de Nalo est donc désormais le groupe de protection sociale Apicil. Ce dernier vient en effet d'investir dans la FinTech, au côté de Mandalore Partners, un spécialiste des entreprises technologiques innovantes du secteur de l'épargne.

• Une part du capital de Nalo (environ 10 %) reste détenu par les membres de l'équipe de direction de Nalo. 

• En tant que spécialiste du conseil en services financiers, Nalo continuera par ailleurs d'opérer ses activités en toute indépendance. 

• Selon des sources non officielles, l'opération porteraient sur un montant de 15 millions d'euros environ.

ENJEUX

• Pérenniser ses activités : Nalo précise que ce nouvel investissement doit lui permettre de consolider sa croissance et de poursuivre son développement sur le marché français de l'épargne, alors que le service n'est pas encore rentable. Les deux nouveaux actionnaires de Nalo espèrent développer les actifs sous gestion de Nalo au-delà de 1 milliard d’euros, contre 400 millions d'euros en 2022.

• Optimiser ses services : Les nouveaux fonds permettront par ailleurs à Nalo de perfectionner encore son offre, le parcours et l'expérience de ses clients, notamment grâce à des recrutements.

• Parachever son modèle de déploiement : La prise de participation majoritaire d'Apicil intervient alors que l'histoire de la FinTech a été marquée par deux précédentes levées de fonds réalisés en 2018 et en 2020, pour un montant total de 6 millions d'euros.

MISE EN PERSPECTIVE

• Le Groupe Apicil est le 3ème groupe français de protection sociale. Rattaché au secteur de l'assurance, il vient de publier ses résultats pour l'année 2022. Avec ses 1993 salariés, il protège actuellement 1,7 millions d'assurés qui auront désormais la possibilité d'utiliser les services de Nalo dans le cadre de leurs échanges avec le groupe. 

• Apicil a par ailleurs enregistré un chiffre d'affaires de 3,5 milliards d'euros en 2022, contre 3,3 en 2021.Son résultat net était de 48,2 millions d'euros, des bons résultats qui lui auront donc permis de réaliser son investissement aujourd'hui. 

• Plus largement, le marché de l’épargne a atteint un total de 5 700 milliards d’euros en France au troisième trimestre 2022.

• Ce marché ne permet néanmoins pas aux services de robo-advisor d'atteindre la rentabilité. Le rachat de Nalo lui assure aujourd'hui sa survie, alors que par le passé, ses principaux concurrents avaient opté pour la même solution (WeSave a été racheté par Amundi en 2019 par exemple, Yomoni levait pour sa part des fonds en 2020 et en 2022).