La néo-banque des jeunes Kard revoie sa copie

LES FAITS 

• Toute nouvelle néo-banque du marché français à adresser son offre aux plus jeunes, Kard lève des fonds pour développer ses services et transforme par la même occasion son modèle économique en passant du gratuit au payant.

• Kard vient d'annoncer avoir réalisé une nouvelle levée de fonds pour un montant de 3 millions d'euros, menée par le fonds Founders Future.

• Cette annonce permet aussi à la néo-banque de préciser les contours de son offre et de présenter un modèle économique repensé. 

• Plutôt que de conserver son modèle gratuit, Kard passe en effet au payant. La FinTech accompagne ce virage du lancement de nouvelles fonctionnalités et d'une application totalement dédiée aux parents de sa cible principale : les adolescents.

• Pour rappel, Kard repose sur une application mobile associée à une carte de paiement Mastercard. Elle vise à rendre les adolescents autonomes en matière de gestion financière, tout en rassurant les parents. 

• Ces derniers auront désormais une application mobile à leur disposition pour mieux superviser les finances de leurs enfants grâce à diverses fonctionnalités : 
  • Ouverture d’un compte en moins de 3 minutes
  • Envoi d’argent instantané
  • Distribution programmée d’argent de poche (par semaine ou par mois)
  • Blocage et déblocage de la carte en 1 clic
  • Synthèse des dépenses

• Pour les adolescents eux-mêmes, de nouvelles fonctionnalités voient aussi le jour, parmi lesquelles : 
  • Une carte Mastercard personnalisable avec un choix de 3 couleurs (Black, Silver ou Pink), utilisable en ligne ou en magasin, partout dans le monde
  • Une carte virtuelle pour payer en ligne
  • Une assurance smartphone
  • La mise à jour instantanée du solde et des notifications à chaque paiement
  • La création de sous-comptes pour épargner
  • L'organisation de cagnottes à plusieurs
  • Des réductions personnalisées

• Tarif : 4,99 euros par mois par famille ou 49,90 euros par an.

ENJEUX

• Consolider son offre : Avec près de 50 000 clients, Kard estime avoir réussi l'évangélisation de sa cible et donc, sa pénétration du marché. La néo-banque cherche donc désormais à rentabiliser un modèle en partie installé.

• Tabler sur la co-création : l'évolution de son offre découle de ses échanges avec les parents de ses clients et les adolescents eux-mêmes. Le passage au payant est ainsi nécessaire à la montée en gamme de ses services.

• Un virage vers les familles : contrairement à beaucoup de ses concurrents qui se concentrent sur l'offre des jeunes, Kard amorce un virage pour devenir la néo-banque des familles, appli mobile à l'appui. Kard permettra désormais dans son package d'ouvrir des comptes pour tous les jeunes de la famille. Et les parents disposeront d'une appli bien séparée et d'un renforcement du suivi et des alertes.

MISE EN PERSPECTIVE

• Afin de ne pas perdre le contact avec ses clients actuels, Kard conservera pour eux un modèle gratuit. Le passage au modèle payant s'applique aux nouveaux clients qui viendront enrichir la base de la néo-banque.

• Si la France compte environ 6 millions d'adolescents, elle compte aussi désormais de nombreux acteurs prêts à les servir avec des offres financières innovantes à l'image de Pixpay, Xaalys, Jaab...

CHIFFRES-CLES

• Décembre 2018 : création de la start-up
• Mai 2019 : ouverture des pré-inscriptions
• + de 50 000 clients
• 6M€ de fonds levés au total