La Banque Postale se lance dans le Credit-as-a-Service

LES FAITS

• La Banque Postale Financement, filiale dédiée au crédit à la consommation, change de nom et devient La Banque Postale Consumer Finance (LBPCF).

• Au coeur de ce changement d'identité, une évolution stratégique forte et un virage pris en direction de l'Open-banking.

• La Banque Postale Consumer Finance est en effet à l'origine d'une nouvelle plate-forme d'API en marque blanche, dédiée aux FinTech et autres institutions financières, désireuses de proposer du crédit à la consommation à leurs clients.

• Les parcours clients sont entièrement numériques et inègrent différents modules à forte valeur ajoutée :
  • gestion automatisée du risque de fraude,
  • entrée en relation et gestion de la relation client,
  • utilisation des possibilités offertes par la DSP2 (connexion au compte) dans les scores d’octroi.

• La plate-forme permettra ainsi aux partenaires de La Banque Postale d’octroyer un pré-accord de crédit en temps réel à plus de 5 millions de personnes, déjà identifiées par LBPCF. Pour faire cette proposition de valeur, la banque s'appuie sur sa forte empreinte sur le marché français, avec plus de 11 millions de clients connus.

ENJEUX

• Booster son activité de financement en s'appuyant sur l'open-banking : En 2017, La Banque Postale Financement s'était fixé pour objectif d'équiper 50 % de ses clients d'un crédit à la consommation, d'ici 2023. Un objectif difficile à atteindre, car la banque s'est ouverte relativement récemment au crédit. Avec le lancement de LBPCF Business Solutions, elle s'offre un nouveau canal de distribution pour ses crédits et vise d'emblée la France et l'Europe.

• Un virage vers le BtoBtoC : avec le lancement de son EP eZyness en 2017, La Banque Postale avait déjà entamé un virage vers la banque "as-a-service", avec une forte ambition d'ouverture. Fin 2019, eZyness affichait l'ambition d'enregistrer 80 % de son chiffre d'affaires en dehors du groupe La Poste d'ici 2022. Après le PaaS, c'est donc au tour du CaaS de servir cette volonté d'ouverture.  

MISE EN PERSPECTIVE

• Rappelons que La Banque Postale fait partie des trois candidats pressentis pour le rachat de Banque Casino (Floa Bank). Dans la perspective de cette nouvelle stratégie, ce rachat ferait beaucoup de sens pour le groupe, dans la mesure où la filiale de Casino est un des pionniers du Credit-as-a-Service et qu'elle utilise déjà les possibilités de la DSP2 pour scorer instantanément ses clients.

• Sur ce segment de marché, LBPCF BS se trouvera en concurrence frontale avec Younited Credit, déjà très présent en France et en Europe sur le crédit en marque blanche.