La Bâloise étend l'abonnement auto aux véhicules d'occasion

LES FAITS

• La Bâloise intensifie encore sa stratégie Simply Safe en s'interessant cette fois aux nouvelles formes de consommation de l'automobile.

• Elle présente ainsi une nouvelle offre d'abonnement adressant le marché des véhicules d'occasion. Une stratégie offensive de diversification qui vise à offrir de nouvelles sources de revenus à l'assureur.

• La nouvelle offre de la Bâloise a été baptisée aboDeinauto. Elle est d'abord lancée sur le marché allemand, mais a vocation a être étendue à l'Europe.

• Pour les conducteurs, cette offre permet de pouvoir profiter d'un véhicule d'occasion en s'acquittant d'un abonnement mensuel fixe sans s'engager sur le long terme puisque la durée minimale des contrats est d'un mois.

• L'offre table sur un package tout compris incluant : 
  • assurance
  • immatriculation
  • entretien
  • cinq options de kilométrages allant de 500 à 2 500 km par mois

• Tarifs : entre 200 et 600 euros par mois.

• Pour gérer cette offre du point de vue logistique, La Bâloise s'appuie sur un réseau de concessionnaires partenaires et sur des enseignes spécialisées dans la vente de VO.

• Cette offre découle aussi d'une coopération avec Bridgemaker, un acteur qui accompagne les entreprises dans la création de start-up en dehors de leur coeur de métier, pour stimuler leur stratégie d'innovation. 

ENJEUX

• Diversifier ses revenus : c'est le principal objectif de La Bâloise dans cette initiative qui porte sa diversification dans deux écosystèmes, le véhicule et la maison. L'assureur cherche ainsi à dégager des revenus n'émanant pas seulement des activités de son coeur de métier. D'ici à 2025, les initiatives lancées au sein de l'écosystème Mobilité de La Bâloise devraient déboucher sur un gain de 400 000 nouveaux clients et sur un chiffre d'affaires estimé à près de 100 millions d'euros par an. 

MISE EN PERSPECTIVE

• Cette stratégie de diversification en démarré en 2018 ; La Bâloise Assurances s'engageait alors sur le marché de la mobilité et se rapprochait pour cela du portail de comparaison de services automobiles Carhelper, avec l'ambition de mettre en avant ses offre d'assurance auto. Elle a depuis étendu cette diversification à 3 autres univers : la maison, la santé financière et les services aux entreprises.

• La Bâloise place aboDeinauto dans ce qu'elle appelle la saison 2 de sa stratégie Simply Safe qui pilote les efforts d'innovation du groupe dans les secteurs de la mobilité et de la maison jusqu'en 2025. D'où son rapprochement avec Bridgemaker, pour l'aider à concrétiser cette stratégie qui, jusque-là, s'était surtout traduite par des investissements ciblés dans des start-up innovantes.

• Le marché de l'abonnement automobile est en plein essor, porté par des acteurs très variés, qu'il s'agisse des constructeurs automobiles, des loueurs ou des sociétés financières.