Franfinance se rapproche de Mansa pour s'adresser aux indépendants

LES FAITS

• Le groupe Société Générale accueille une nouvelle FinTech dans son écosystème, par le biais d'une association signée entre Franfinance et Mansa, une plate-forme à l'origine d'un nouvel outil de scoring adapté aux travailleurs indépendants.

• Par ce partenariat, Franfinance touche une nouvelle cible et Mansa se dote d'une offre de prêt personnel sur étagère.

• Franfinance, la filiale de crédit à la consommation et de leasing de Société Générale, va donc proposer sous forme d'API son offre Budget +, distribuée aux travailleurs indépendants clients de Mansa.

• Conditions du prêt : un prêt renouvelable d'un montant compris entre 500 et 5 000 euros, mobilisable à tout moment pour la réalisation de projets personnels et dont la vitesse de remboursement est modulable.

• L'ensemble du parcours client est numérique, de la simulation à la signature électronique. 

ENJEUX

• Trouver un nouveau canal de distribution de ses offres : Franfinance est un des acteurs du crédit les plus avancés en matière d'intégration de l'open-banking. Aujourd'hui, la mise à disposition de ses offres sous forme d'API lui permet de trouver un nouveau canal de distribution pour son prêt Budget+. Franfinance devient ainsi en mesure de proposer ses offres à une cible qu'elle n'adressait pas jusque-là, et ce grâce au réseau de Mansa. D'autant que cette catégorie de clients est plus encline à s'adresser à une néo-banque spécialisée qu'à un acteur traditionnel. 

• Pour Mansa, qui s'est spécialisée dans la mise en oeuvre d'un algorithme dédié au scoring des travailleurs indépendants, ce partenariat lui ouvre l'accès à une offre complémentaire des siennes, pour mieux satisfaire ses clients. En synthèse, l'open-banking est ici mis à profit de la complémentarité des expertises des deux acteurs.

MISE EN PERSPECTIVE

• Parier sur les FinTech est un bon moyen pour les banques historiques de renouveler leurs offres et leur image. La stratégie globale de Société Générale est d'ailleurs largement tournée vers ce modèle de coopération. Sur le segment des travailleurs indépendants, Société Générale a notamment racheté Shine, qui dispose déjà d'une offre de prêt cobrandée avec Mansa, et lancé sa propre néo-banque, Prismea.

• Sur ce même segment de clientèle, un autre acteur français opère ; il s'agit de Finfrog, qui propose aux indépendants des micro-prêts remboursables sur 2 à 3 mensualité, pour des montants de 200 à 600 euros.

FOCUS SUR LES INDEPENDANTS

• 12 % de la population active française est composée d'entrepreneurs, professions libérales, consultants indépendants, startupers ou freelances
• 3,1 millions de travailleurs indépendants en France selon l’INSEE
• Augmentation de 126 % du nombre d’indépendants sur les 10 dernières années selon l’étude Malt-Ouishare