Facilités de paiement : Mastercard rachète Vyze

LES FAITS

• Le géant de la carte américain annonce l’acquisition de la FinTech Vyze et se positionne sur le marché du crédit au point de vente off- et online. Les termes financiers de l’accord n’ont pas été divulgués.

• Objectif : offrir un nouveau service à ses commerçants et ses émetteurs, permettant d’augmenter le taux de conversion et le panier moyen d’achat.
• Quelle offre ? Vyze propose une plate-forme qui met en relation les prêteurs avec les commerçants. L’idée étant de permettre à ces derniers d’offrir à leurs clients une large gamme d’options de crédit en ligne et dans les magasins physiques.
• Comment ça marche ?

         --> Une fois en point de vente et avant de régler ses achats, le consommateur peut être assisté par l’hôte de caisse pour l’obtention d’une facilité de paiement ou cliquer sur une option de paiement en n fois s’il est à distance.

         --> Il doit fournir certaines informations personnelles, avant de soumettre sa demande.

         --> Elle est alors transmise à l’ensemble des prêteurs présents sur la plate-forme de Vyze, afin d’identifier la meilleure offre disponible.

         --> Cette dernière lui est présentée via le terminal du point de vente ou en ligne.

         --> S’il l’accepte, le montant peut alors être utilisé pour effectuer l’achat.

• Pour faciliter la mise en relation, la FinTech s’appuie sur des API. Les taux d’approbation des offres de financement de Vyze atteignent les 90 %.

ENJEUX

• Un marché en plein essor. Les consommateurs recherchent de plus en plus de nouvelles options de financement au moment de l’achat. Les commerçants et institutions financières sont par conséquent dans l’obligation de s’adapter. Ces solutions représentent une opportunité de plus de 1 800 milliards de dollars aux Etats-Unis d’après Accenture.
• Fluidifier la souscription. L’idée de Vyze est de simplifier la vente du crédit à la consommation pour ses partenaires, tout en facilitant la vie des commerçants qui ne sont pas spécialisés dans la commercialisation de produits financiers. Grâce à ce rachat, Vyze pourra proposer sa solution en dehors des Etats-Unis, auprès des clients de Mastercard.
• Pour Mastercard, l’enjeu est de se positionner sur un secteur qui devient de plus en plus compétitif. Vyze permettra au réseau de renforcer son offre de services aux banques et autres partenaires financiers avec une solution dont l’impact n’est plus à prouver sur le montant des paniers d’achat ; autant d’opportunités pour Mastercard d’augmenter ses flux.

MISE EN PERSPECTIVE

• Le spécialiste des paiements multiplie les acquisitions pour accompagner les commerçants et améliorer l’expérience client. Il y a moins d’un mois, le groupe annonçait l’acquisition d’Ethoca afin d’aider les commerçants clients à identifier et résoudre rapidement les fraudes liées au commerce électronique. C’est aussi dans cette perspective et dans l’objectif de ne pas passer à côté du développement d’un moyen de paiement concurrent que Mastercard a racheté Vocalink, l’opérateur de la solution de virement britannique, Pay by Bank.
• A l’instar de Vyze, de nombreuses FinTech misent sur le paiement fractionné en magasin. C’est le cas de Klarna qui a signé un partenariat avec H&M, d’Afterpay avec JPMorgan Chase ou encore d’Affirm qui a récemment convaincu Walmart.