Bank of Ireland déploie des services financiers dédiés aux agriculteurs
LES FAITS
- Bank of Ireland s'est associée avec l'IFAC, le leader des services professionnels agricoles et agro-alimentaires d'Irlande, pour lancer FarmPro, un service de plannification et de gestion financière affinitaire, dédié aux agriculteurs.
- FarmPro est présenté comme un PFM spécialisé. Il associe la technologie de Figured, société de logiciels agricoles basée en Nouvelle-Zélande, aux données comptables recueillies et gérées par l'IFAC.
- La cible : les agriculteurs clients de l'IFAC.
- La forme : un portail Web accessible en ligne sur abonnement.
- FarmPro prodigue avant tout du conseil, grâce à des outils de visualisation :
- le récapitulatif de la situation financière en temps réel,
- une photographie à instant T de la performance de l'exploitation (via des rapports de production)
- un service de prévisions et d'analyse comparative par rapport aux autres exploitations du marché
- Les experts de l'IFAC sont aussi chargés d'apporter leurs analyses et leurs suggestions personnalisées aux utilisateurs du service.
ENJEUX
- Redonner du temps aux exploitants agricoles : en permettant aux agriculteurs de mieux gérer leurs finances et d'automatiser cette gestion, Bank of Ireland et l'IFAC entendent les aider à se détacher de ces tâches administratives pour se concentrer sur leur coeur de métier, tout en regagnant une vision à long terme.
- Pérénniser les exploitations agricoles : l'objectif est de stimuler la rentabilité des exploitations, d'en améliorer la viabilité et la durabilité. Grâce aux outils de visualisation, FarmPro leur permet de comprendre où sont les leviers d'optimisation de leurs finances.
- Mettre en avant son expertise : avec ce service, l'IFAC peut valoriser sa connaissance du marché ainsi que son utilisation des données comptables de ses clients.
- Répondre à un besoin réel : dans les rapports successifs de l'IFAC, les agriculteurs irlandais ont exprimé leurs préoccupations de mieux suivre leurs finances en temps réel, afin de prendre les meilleures décisions en fonction de leur situation prévisionnelle.
MISE EN PERSPECTIVE
- Le marché agricole continue de susciter les intérêts de divers acteurs. Concernant les banques en particulier, leur rôle se déploie à mesure que les outils numérqiues se multiplient. Plus que les seuls services bancaires du quotidien, les initiatives en matière de pédagogie (portées par le Crédit Agricole par exemple) ou d'accompagnement et de conseils sont nombreuses, à l'image de celle de Commonwealth Bank.
- Celle de Bank of Ireland et de l'IFAC s'inscrit dans cette logique tout en y associant des outils d'analyses financières et de PFM aboutis.
- L'autonomisation est facteur de réactivité et représente un enjeu majeur pour ce type d'activité. Crédit Agricole tablait sur cette approche en faveur du financement et de la gestion des avances de trésorerie dès 2015 avec son outil e-@ppro.