Amazon, nouvelle vitrine pour les produits BBVA ?

LES FAITS

• Nouvelle année, nouveaux projets. Pour la banque BBVA, cela concerne particulièrement la distribution de ses produits bancaires avec des ambitions innovantes, tournées vers le géant du Web Amazon.

• BBVA vient de renforcer son partenariat avec le restaurant gastronomique espagnol El Celler de Can Roca. Les deux acteurs travaillent ensemble depuis 2013 sur des opérations de communication qui associent les deux marques autour de préoccupations communes, notamment le développement durable.

• L’objectif aujourd’hui ? Participer à la commercialisation de produits artisanaux et culinaires sur la plate-forme d’Amazon.

• Ce premier partenariat nourrit les ambitions de la banque qui envisage, à terme, de proposer ses propres produits bancaires sur Amazon.

CHIFFRES-CLES

• 5 % des revenus issus des ventes réalisées par El Celler de Can Roca seront réinvestis dans des projets de développement durable
• 60 %  des produits financiers BBVA sont déjà vendus en ligne

ENJEUX

• Tester pour appliquer : l’engagement de la banque auprès du restaurateur doit d’abord lui permettre de tester les fonctionnalités commerciales de la plate-forme pour les adapter ensuite à la distribution de services financiers. BBVA a conscience que ce nouveau mode de distribution de ses produits va nécessiter des adaptations. C’est la raison pour laquelle elle fait le choix de se roder à travers la commercialisation de produits non financiers.

• Elargir les opportunités de l’e-commerce : la vente en ligne de produits financiers est déjà une réalité pour la banque qui ne fait que s’ouvrir de nouveaux marchés avec Amazon et s’adapte ainsi à de nouveaux usages.

• Défendre des engagements : le projet de commercialisation des produits d’El Celler de Can Roca défend aussi des ambitions responsables partagées par la banque.

MISE EN PERSPECTIVE

• Le partenariat entre BBVA et El Celler de Can Roca date de 2013. Leur association défend des valeurs communes : d’innovation, d’ouverture internationale et de durabilité. Des valeurs qui sont une nouvelle fois défendues dans le cadre de ce partenariat avec Amazon.

• Outre ses engagements responsables, le nouveau projet de BBVA porte aussi sur le renouvellement de son modèle de commercialisation de services financiers. Un modèle déjà repensé par le passé à travers un partenariat avec Fintonic par exemple, ou le déploiement d’API Market. Avec Fintonic, BBVA testait la commercialisation de ses offres sur une plate-forme tierce. Avec son API Market, il s’agit au contraire de mettre à disposition des API permettant à d’autres acteurs de proposer des services financiers à leurs propres clients. Autant de modèles différents qui permettent à la banque d’expérimenter les canaux de distribution et les modèles économiques de demain.