Retour d'expérience : Pennylane séduit de plus en plus de cabinets comptables

2022 a été une année record pour Pennylane puisque le nombre de clients actifs sur sa plateforme tout-en-un de gestion et de comptabilité partagée avec les TPE-PME et leurs cabinets d'expertise comptable a augmenté de 1 200 %. Une croissance très forte, qui s'explique principalement par la coopération avec des cabinets comptables partenaires.

LES FAITS

• Pennylane est une plateforme globale de gestion financière SaaS disponible sur tous les navigateurs web et dispose d'une application mobile (Android et iOS).

• Pennylane permet de gérer toute la comptabilité en centralisant les flux de trésorerie grâce à une intégration avec des banques, des logiciels de paie, des outils de gestion de notes de frais, des logiciels de caisse ou encore des plateformes e-commerce comme Shopify. Elle permet de centraliser les devis, les factures, les encaissements, les justificatifs d'achat et d'agir sur la trésorerie.

• Pennylane s'adresse aux entrepreneurs, startups, TPE, PME et à leurs experts-comptables. Elle vient de passer la barre des 40 000 entreprises équipées et actives sur sa plateforme. Elle avait commencé l'année 2022 avec 3 411 entreprises. Elle a donc multiplié le nombre de clients par 12. 

• Actuellement, 5 205 comptables provenant d'environ 1 000 cabinets ont un compte utilisateur actif chez Pennylane :

  • Soit un peu moins de 10 % des cabinets d'expertise comptable.  

  • Et six fois plus qu'au début de l'année.

• Pennylane est une plateforme utilisée dans toutes les régions, pas seulement Paris ou dans certaines grandes villes. Et 20 % des entreprises utilisant Pennylane se connectent chaque jour et 50 % au moins une fois par semaine.

ENJEUX

• Miser sur l'adoption par les cabinets d'expertise-comptable, qui agissent comme prescripteurs pour leurs entreprises clientes : les experts-comptables adoptent de plus en plus Pennylane dans leurs cabinets, face au gain de productivité promis et à la satisfaction exprimée par les clients et les employés. Les experts-comptables étant un peu comme les médecins de famille des entrepreneurs, ils servent d'intermédiaire pour aider les petites et moyennes entreprises françaises à digitaliser leur gestion et leur comptabilité. C'est ce modèle de distribution qui a aidé Pennylane à voir son offre réellement décoller cette année.

• Un vrai potentiel de marché : Pennylane ne fournit sa solution qu'à 1,5 % des entreprises françaises. Avec le marché qui s'oriente de plus en plus vers la digitalisation des outils métiers, Pennylane à encore un véritable potentiel de croissance que l'entreprise compte exploiter en 2023, en continuant d'équiper les cabinets pour capter les entreprises.

• Offrrir une vision 360° et en temps réel des finances par l'intégration de sa solution de paiement : Pennylane prévoit aussi de s'appuyer sur son réseau d'experts-comptables pour mettre en évidence son "compte pro" permettant une une vision à 360° de la trésorerie d'une entreprise. Pennylane gère aussi bien l'émission que la réception des paiements, ce qui lui permet de fournir un aperçu en temps réel de la trésorerie de l'entreprise.

MISE EN PERSPECTIVE

• Pennylane, qui a démarré ses activités en 2020, a reçu 84 millions d'euros des fonds Partech, Global Founders Capital et Sequoia (dont 50 millions en mars 2022). Depuis sa création, elle lève des fonds tous les six mois. Par ailleurs, l'un des fonds tech américains les plus influents de la Silicon Valley, Sequoia Capital (Google, Apple, Cisco, Square, Zoom, Airbnb, etc.), a déjà investi une quinzaine de millions d'euros dans le capital de la jeune entreprise en 2021.

• En septembre 2022, Pennylane a lancé son "Compte Pro", se positionnant face à des fintechs telles que Qonto, Shine, etc. La solution a conquis déjà plus de 1 000 clients, elle permet de :

  • Se connecter à une seule plateforme pour gérer à la fois les dépenses et la comptabilité.

  • Commander des cartes de paiement Mastercard physiques ou virtuelles « 100 % personnalisables » (budget, périodicité, types de dépenses) : La startup s'est associée à Swan, établissement de paiement électronique agréé par l'ACPR.

  • Numériser les reçus de dépenses directement dans Pennylane, le système créera automatiquement la réconciliation comptable.

• En octobre 2022, PayFit et Pennylane ont uni leurs forces pour permettre aux entreprises de rationaliser les échanges avec les experts-comptables grâce à l'automatisation des processus. Le logiciel de gestion de paie et RH disponible dans le cloud (en mode SaaS) s'appuie sur le savoir-faire de Pennylane, pour augmenter les gains de productivité en automatisant la comptabilisation des écritures de paie dans les écritures comptables.