Trade Republic installe son modèle de courtage en France

LES FAITS

• L'application de courtage en ligne allemande, Trade Republic, proposait jusqu'ici son service aux investisseurs particuliers allemands, via une solution automatisée d'investissement en actions et ETF, sans frais de courtage.

• Les Français vont eux aussi pouvoir en profiter, puisque ce projet qui était dans les cartons depuis quelques mois est désormais effectif.

• Les épargnants et investisseurs français peuvent ouvrir un compte depuis l’application mobile en 8 minutes, d'après la promesse de Trade Republic.

• Conditions :
  • des investissements ouverts à partir de 10 euros
  • 1 000 ETF et 2 500 actions françaises et internationales proposés
  • coût : 1 euro par transaction, sans frais de change, ni de tenue de compte

• Cible : les 35-40 ans en priorité.

• Une liste d'attente était ouverte depuis janvier pour recevoir les inscriptions de quelque 10 000 nouveaux investisseurs français. La FinTech espère convaincre 100 000 clients français d'ici la fin de l'année. 

ENJEUX

• Poursuivre son expansion européenne : Trade Republic levait 62 millions d’euros en 2020 pour financer ce développement à l'international. La FinTech propose ainsi ses services en Allemagne depuis 2019 et en Autriche depuis 2020. Trade Republic est par ailleurs l’application de trading la plus téléchargée en Allemagne depuis 2020.

• Un nouveau marché à fort potentiel : la place est libre dans l'Hexagone où le leader mondial eToro ne souffrait jusqu'ici d'aucune concurrence réelle. Le marché est pourtant porteur, puisque la France compte 410 000 nouveaux investisseurs en France rien que sur l'année 2020.

• Une taille critique pour atteindre la rentabilité : si Trade Republic n'est actuellement pas rentable, la situation pourrait bien changer d'ici 2 ou 3 ans si la FinTech parvient à convaincre suffisamment de clients. L'année 2020 a été favorable en termes de captation de clients. L'application a multiplié par 4 le nombre de ses utilisateurs en 2020. Ils sont désormais 600 000, dont la moitié sont novices en bourse.

MISE EN PERSPECTIVE

• Le marché du courtage en ligne dédié aux particuliers connait un certain essor aux Etats-Unis. Des acteurs tels que Robinhood ont d'ailleurs fait la Une de l'actualité ces dernières semaines ; la démocratisation de leur service bousculant les règles bien établies d'un marché jusqu'ici réservé aux investisseurs historiques. 
• En Europe, Trade Republic souffre peu de la concurrence et pourrait bien s'imposer plus largement à l'avenir.