Square entre sur le marché français
Quelques semaines seulement après avoir annoncé son lancement en Europe par la voie irlandaise, le géant de l'acceptation de paiement Square officialise aussi son installation sur le marché français. Un concurrent de poids pour les acteurs en place.
LES FAITS
- Square ouvrira officiellement ses services dédiés aux entreprises françaises avant la fin de l'année 2021.
- En attendant, les commerçants locaux sont invités à s'inscrire au programme d'accès anticipé de Square pour tester l'utilisation de ses services et produits hardware gratuitement.
- Cette étape de déploiement en version bêta concerne plusieurs services et produits de l'offre de Square à savoir :
- Square Terminal (pour l'encaissement des paiements en magasin),
- la solution PDV Square (pour l'encaissement et la gestion des stocks et du SAV),
- la solution de création d'un outil de vente en ligne de Square,
- le service des rapports d'analyse offrant un tableau de bord complet des ventes.
- Les inscriptions, en nombre limité, sont ouvertes pour cette offre en avant-première. Et Square estime déjà que ses premiers retours sont positifs.
- Après la version bêta, Square n'a présenté aucun objectif précis en matière de captation de clients en France.
ENJEUX
- Personnaliser son offre : l'une des grandes forces de Square est l'exhaustivité de son ecosystème de services. Square joue ici la carte de l'affinitaire, avec le lancement bêta de son offre auprès d'un petit nombre de marchands, pour "répondre au mieux aux besoins (spécifiques) des marchands français", selon Daniel Nicolas, directeur des ventes pour l'Europe.
- Donner un coup d'accélérateur : Square annonçait son installation en Europe fin mai dernier. Après l'Irlande, il n'a donc fallu à la FinTech qu'un mois pour s'étendre à un nouveau pays. Une accélération forte (alors que Square se contentait localement du seul marché britannique depuis 2017), et qui devrait occuper la stratégie de Square sur les 4 prochaines années selon Daniel Nicolas.
- Une concrétisation de son hégémonie mondiale : en dépit de la concurrence, Square demeure une référence du marché alternatif de l'encaissement. Fondée en 2009, l'entreprise s'est beaucoup diversifiée depuis et table aujourd'hui sur une valorisation estimée à près de 110 milliards de dollars.
MISE EN PERSPECTIVE
- Le marché français était déjà bien couvert et, surtout, dominé par des acteurs puissants et historiques.
- Selon la banque d'investissement Jefferies, ce sont les banques qui occupent toujours la majeure partie du marché en captant 59 % des parts.