Skyrock veut monétiser son audience grâce au paiement

LES FAITS

• La chaîne de radio Skyrock vient d'annoncer son association avec la FinTech Lyf Pay pour le lancement d'une solution de paiement mobile, baptisée Yax.

• L'objectif ? Créer un univers de services numériques pour monétiser l'audience de la radio et décupler son modèle publicitaire. 

• Yax sera piloté par Skyrock et opéré par Lyf Pay.

• La solution est disponible gratuitement depuis l'application mobile Skryrock, qui propose parallèlement d'autres services autour de sa production de contenus : radio, mobiradios, podcasts, vidéo, messagerie.

• La cible ? Les auditeurs de Skyrock, c'est-à-dire les moins de 25 ans, auprès desquels la radio se positionne comme la première de France. 

• Fonctionnalités :
  • création de cagnottes
  • envoi et demandes d'argents en P2P
  • achats groupés

• La mécanique d'achat groupé est au coeur du dispositif que la radio veut mettre en oeuvre : il s'agit de faire la promotion d'articles proposés à prix réduit grâce à la commande groupée, lesquels pourront être achetés depuis l'application mobile grâce à Yax et retirés en magasin.

• Objectifs chiffrés : 400 000 utilisateurs d'ici 2024, pour 150 000 ventes et un volume d'affaires de 50 millions d'euros.

ENJEUX

• Une solution de paiement pour servir le modèle publicitaire : comme nombre de créateurs de contenus confrontés à la révolution numérique, Skyrock cherche des moyens de monétiser son audience pour rentabiliser son modèle. Avec Yax, elle suit la proposition de valeur de Lyf Pay, à savoir augmenter les ventes des distributeurs et obtenir en contrepartie des tarifs négociés ; cette mécanique permettra à la radio de démultiplier son modèle publicitaire en vendant les espaces dédiés à la promotion de produits.

• Lyf Pay, de son côté, met en avant la force de sa solution reposant sur l'inclusion des partenariats avec les distributeurs. Une relation qui est au coeur du modèle ici développé avec Skyrock.

• Une super-app comme modèle. Skyrock a explicitement un modèle en tête, qui est celui de WeChat Pay. Son ambition est de recréer un écosystème autour de sa marque et de son contenu, basé sur un modèle économique publicitaire, dans lequel le paiement est une brique indispensable, avec une composante sociale importante.

MISE EN PERSPECTIVE

• Skyrock a très tôt travaillé sa capacité à monétiser son audience sur plusieurs canaux (minitel, réseaux sociaux, blogs, etc.) et à diversifier ses contenus à l'ère du numérique. Elle jouit en outre d'une position privilégiée auprès des jeunes, qui justifie ses ambitions en matière d'adoption de cette offre.

• Il s'agit d'une nouvelle démonstration du type de partenariats qui voient le jour, mettant le paiement au coeur d'écosystèmes très variés, bien au-delà des cercles traditionnels. 

CHIFFRES-CLES

Skyrock

• plus de 3,4 millions d’auditeurs chaque jour
• 1ère radio française auprès des moins de 25 ans, en termes de parts d'audience
• près de 20 millions de téléchargements pour l’application 
• 9 millions d’écoutes mensuelles pour Skyrock FM
• plus de 8 millions d’utilisateurs pour la messagerie Skred

Lyf Pay

• plus de 1,5 million de clients particuliers