Retour d’expérience : Monese veut rassembler des millions
LES FAITS
- Monese est une néo-banque britannique à l’origine d’un compte courant sur mobile spécialement conçu pour répondre aux besoins des voyageurs internationaux. Son dirigeant et fondateur, Norris Koppel, est revenu sur ses ambitions, lors du dernier Paris FinTech Forum.
- Monese devrait ainsi, selon ses dires, passer au statut de licorne au cours du premier semestre 2020. La FinTech entend pour cela lever pas moins de 100 millions de livres (118 millions d’euros).
- Sa prochaine levée de fonds serait pour le moment toujours en cours de négociation.
- La start-up se différencie des autres néo-banques britanniques en ciblant d’abord les ressortissants étrangers, notamment les nouveau arrivants sur le territoire britannique qui ne disposent pas d’historique de crédit et n’accèdent pas aux services des établissements traditionnels.
- En 2019, elle a connu une forte croissance ; le nombre de ses utilisateurs a notamment doublé en 7 mois.
CHIFFRES-CLES
- 2015 : Création
- 100 millions de dollars déjà levés
- 2 millions d’utilisateurs
- 31 pays couverts
- 200 000 utilisateurs en France
- 800 000 utilisateurs au Royaume-Uni
- Une rentabilité prévue pour dans 2 ans
- Objectif de + 5 millions de clients d’ici fin 2020
- 400 salariés
- 4 bureaux à Londres, Berlin, Lisbonne et Tallinn
ENJEUX
- Tabler sur les pros et les particuliers : Monese a une cible restreinte. Alors pour atteindre ses objectifs élevés, elle propose des services de gestion de comptes multidevises depuis une interface unique, aux particuliers comme aux professionnels. A la différence des autres néo-banques, cependant, son compte est souvent utilisé comme compte principal par ses clients, lesquels sont du coup plus enclins à souscrire l’offre premium pour bénéficier de l’ensemble de ses services.
- 50 % de ses clients domicilient leur salaire sur leur compte Monese ; et cette proportion est plus élevée au Royaume-Uni.
- 46 % de ses clients britanniques ont souscrit l’offre premium (formule Classic à 5,95 € / mois ou Premium à 14,95 € / mois, qui inclue la gratuité de tous les paiements, retraits et virements à l’étranger, sans limite de montant).
- Renforcer son positionnement européen : outre son statut de licorne, la prochaine levée de fonds de Monese devrait lui permettre de renforcer ses services au Royaume Uni, en France, en Allemagne, en Espagne et en Italie, ses quatre principaux marchés.
MISE EN PERSPECTIVE
- Cette expansion s’appuie sur le déploiement de partenariats de poids ainsi que sur le lancement de nouvelles offres. Monese peut ainsi compter sur PayPal ou Raisin pour assurer le rayonnement de ses services. Elle est aussi la première néo-banque à proposer Apple Pay à travers une trentaine de pays en Europe.