Retour d’expérience : le segment professionnel croît chez Hyundai

LES FAITS

• La filiale française du constructeur coréen fait part de sa réussite renouvelée sur le marché des professionnels.

• Les ventes aux entreprises représentent un levier de croissance pérenne pour Hyundai Motor France. Le constructeur présente ainsi des chiffres très positifs pour l’année 2019 :  
  • Plus de 5 700 ventes aux entreprises
  • Un chiffre triplé depuis 2015
  • Une croissance des ventes de 55 % par rapport à la même période l’an passé
  • Un tiers des professionnels optent pour la LLD, en progression de 62 % par rapport à l’année dernière
  • Les modèles électrifiés représentent 18 % des ventes, une proportion deux fois et demi plus importante qu’il y a deux ans
  • 53 centres Hyundai Entreprises sont répartis en France

• Hyundai précise que ses ventes sont soutenues largement par son réseau de concessions dédiées aux entreprises. Plus de deux ventes sur trois y sont réalisées.

• La réussite de Hyundai Motor France se confirme dans le temps ; le constructeur enregistre en effet le seizième mois de croissance consécutif.

ENJEUX

• Des résultats en ligne avec ses objectifs : Hyundai Motor France s’est fixé un objectif qui semble de plus en plus à sa portée, atteindre les 6 500 véhicules neufs vendus pour le marché des professionnels sur 2019.

• Une croissance reposant sur son réseau de concessions : les chiffres confirment aujourd’hui ce que les prix attribués au réseau Hyundai révélaient déjà. Les concessions Hyundai ont en effet été récompensées aux Trophées de L’Automobile & L’Entreprise dans la catégorie « Concession / Réseau entreprises de l’année ».

MISE EN PERSPECTIVE

• Avec la présentation de ses résultats, Hyundai confirme l’ambiguïté des relations entre les constructeurs et leurs réseaux. La tendance à la dématérialisation pousse en effet la majorité des constructeurs automobiles à déployer de nouvelles offres de commercialisation en ligne. L’objectif étant d’éviter la disruption des acteurs du e-commerce sur un canal d’avenir.

• Or la puissance du réseau de concessions de Hyundai illustre bien la réalité actuelle : les concessions restent un canal privilégié pour certaines opérations, en particulier sur le marché des professionnels.

• Le second enseignement de la publication de ces chiffres concerne par ailleurs le marché des véhicules électriques qui continue de séduire les professionnels.