Quand l’annonce automobile intègre la LOA

LES FAITS

• Site d’annonces de vente de véhicules d’occasion, Zoomcar.fr proposera désormais aussi des offres de LOA, avec CGI Finances.

• Cette annonce est une extension des services de la plate-forme, qui permettait déjà à ses utilisateurs d’accéder à des offres de crédit, dans le cadre d’un partenariat avec Cetelem.

• Nouvelle offre, nouvel associé, puisque pour se lancer dans la LOA, Zoomcar s’appuie sur l’expertise de CGI Finances.

• Cette offre de LOA intègre : 
  • le financement du véhicule d’occasion,
  • le pack entretien inclus,
  • la garantie de reprise du véhicule en fin de financement.

• Les distributeurs déjà partenaires de CGI Finance seront les premiers à pouvoir proposer la LOA avec la vente de leurs véhicules sur Zoomcar. L’offre sera par la suite étendue à tous les véhicules présentés sur la plate-forme.

• Outre Zoomcar, l’offre de LOA sera aussi accessible sur Ouest-France Auto, un autre site du groupe Ouest-France Multimedia.

CHIFFRES-CLES

• 200 000 annonces de VO diffusées
• 2 200 points de vente répertoriés (concessionnaires et mandataires Aramis par exemple)
• 2,6 millions de visiteurs uniques par mois sur les sites Ouest-France Auto et Zoomcar
• La LOA représentait 75 % des financements de VN en 2018 et 12 % des ventes de VO. Ces chiffres sont encore en augmentation

ENJEUX

• Ouvrir son portefeuille clients : puisque les véhicules sont restitués à la fin de la période de location, les loyers proposés sont bien inférieurs aux mensualités de crédit actuellement constatées. En outre, la location ne cesse de progresser. Ce partenariat avec CGI Finance vise donc à toucher davantage de prospects, parmi ceux qui se tournent plutôt vers la location que vers l’achat à crédit.

• Signer une première : Grâce à CGI Finances, Zoomcar devient le premier site de petites annonces de vente de véhicules d’occasion à proposer des offres de LOA à ses clients.

MISE EN PERSPECTIVE

• Le spécialiste du financement automobile, filiale du groupe Société Générale, n’a de cesse que de repousser les limites de ses offres. En 2016, il faisait ainsi le choix de dématérialiser ses dossiers de financement.

• Il présentait aussi en 2018 une solution technologique pour aider les concessionnaires à lutter contre le concurrence des canaux numériques sur le marché de la vente de VO. Cela ne l’empêche pas de s’allier à l’un d’entre eux aujourd’hui, après avoir pris une participation dans Reezocar par le passé.