Pennylane veut devenir la marketplace des finances des entreprises

LES FAITS

• Pennylane, une FinTech française pionnière des solutions de comptabilité digitales, vient d'annoncer avoir réalisé un tour de table en Série A d'un montant de 15 millions d'euros.

• Son ambition est de devenir une véritable marketplace de services financiers pour les entreprises, quelque part entre l'agrégateur et la banque.

• Pennylane réalise cette levée de fonds auprès de ses investisseurs historiques, Global Founders Capital et Partech, et fait rentrer Hedosophia.

• La FinTech est à l'origine d'une solution qu'elle qualifie de "comptabilité augmentée", à destination des dirigeants d'entreprises, pour les aider à mieux gérer leurs finances et surtout à centraliser leurs flux.

• Pour y parvenir, Pennylane fonctionne en deux temps :
  • d'abord comme un agrégateur, via un partenariat avec Bankin' Bridge : les clients peuvent connecter tous leurs comptes bancaires, mais aussi s'interfacer avec leur logiciel de paie, leur solution de caisse, leur compte commerçant (type PayPal ou Prestashop) ou encore leur drive pour pouvoir stocker tous les justificatifs nécessaires.
  • à cela s'ajoute Pennylane Compta, qui met à disposition un véritable expert-comptable pour accompagner l'entreprise dans ses décisions.

• Tarif : à partir de 39 euros / mois et jusqu'à 230 € / mois selon que le client bénéficie ou non de l'accompagnement d'un expert-comptable.

ENJEUX

• Recruter : cette levée de fonds vise avant tout un objectif de développement interne. Pennylane compte actuellement 75 salariés et envisage de recruter une centaine de personnes d'ici 2021, parmi lesquelles des experts-comptables, pour répondre aux demandes quotidiennes d'inscription à son service et qu'elle ne peut pas gérer actuellement.

• Proposer un équivalent de l'américain Quickbooks : en effet, le logiciel de comptabilité d'Intuit fait référence aux Etats-Unis en proposant une solution unique permettant aux entreprises de centraliser les flux de leurs finances en intégrant toutes sortes d'outils complémentaires, pour la déclaration et le paiement des impôts par exemple.

• Développer une version SaaS de son logiciel de comptabilité. Forte de son expérience réussie auprès des entreprises, Pennylane a constaté qu'elle répondait aussi aux besoins des cabinets comptables, en manque d'outils pour gérer la dématérialisation des flux financiers de leurs clients. Ce nouveau modèle d'affaire lui permettrait en outre d'accélérer sa rentabilisation en diversifiant ses sources de revenus. A terme, et en poussant cette logique à son terme, Pennylane veut opérer comme une marketplace de services en permettant à ses clients de souscrire des offres complémentaires toujours en lien avec leurs finances.

MISE EN PERSEPCTIVE

• Ce modèle SaaS s'adapte à l'ajout progressif de services tiers à valeur ajoutée, dont GoCardless et Qonto font partie par exemple.

CHIFFRES-CLES 

• Lancement en janvier 2020
• Mai 2020 : levée de fonds en amorçage de 4 millions d’euros auprès de Global Founders Capital, Partech et Kima Ventures
• + de 2 millions d'euros de CA
• 30 comptables, 15 développeurs
• + de 500 clients (principalement des start-up, TPE/PME, e-commerçants et restaurateurs)
• 60 à 70 nouvelles demandes d'ouverture de compte par jour 
• Quelques références : Yuka, luko, Planity