October et Western Union : une association au service des entreprises
LES FAITS
- October (ex-Lendix) et Western Union viennent d’officialiser leur association. Ce partenariat commercial doit permettre aux deux acteurs, qui opèrent des activités très différentes mais partagent une même cible, de réaliser des ventes croisées.
- Pour Western Union, il s’agira désormais de commercialiser, auprès de ses clients Business Solutions, les offres de prêts d’October. Et October de proposer les services de paiements de Western Union à ses propres clients (paiements internationaux et gestion du risque de change).
- Cible : PME et ETI, entre 3 et 400 M€ de CA
- Le partenariat touche actuellement la France et l’Italie ; il sera étendu par la suite à d’autres pays. October est notamment présente également en Espagne et aux Pays-Bas.
CHIFFRES-CLES
- October était créée en 2014 (d’abord connue sous le nom de Lendix)
- Les offres de prêts d’October vont de 30 000 € à 5 M€
- October est à la tête d’une large communauté de prêteurs particuliers et institutionnels : 16 000 prêteurs actifs
- Objectif de financement pour 2019 : 150 à 200 M€ (contre 113 en 2018)
- Western Union Business Solutions : 50 000 clients, dont 2 000 en France
ENJEUX
- S’internationaliser : pour October, cette association représente un levier inégalable d’internationalisation pour ses activités de crédit, Western Union étant déployé partout dans le monde.
- Fidéliser : Pour Western Union, s’appuyer sur October est un moyen de continuer à concurrencer les banques et de fidéliser ses clients entreprises, en répondant à d’autres de leurs problématiques que celles du paiement.
MISE EN PERSPECTIVE
- Le décloisonnement des offres financières se poursuit, autant en termes de services que d’abolition des frontières. Pionnière du genre, Raisin étend chaque jour un peu plus sa domination sur le marché de l’épargne en Europe. Son modèle est celui des partenariats et des acquisitions.
- Le nouvel exemple de rapprochement entre October et Western Union repousse encore les limites de la tendance à l’ouverture en associant des acteurs aux services financiers différents, pour une couverture mondiale de leurs offres.