Nouvelle levée de fonds d’ampleur pour Stash
LES FAITS
- Stash poursuit son engagement à démocratiser les investissements via son application mobile. Cette FinTech ne convainc pas que les consommateurs, puisqu’elle vient de lever de nouveaux fonds.
- 65 millions de dollars viennent en effet de lui être alloués par un groupe d’investisseurs, dont Union Square Ventures, Breyer Capital et un investisseur privé anonyme.
- Ces nouveaux fonds vont permettre à Stash de développer des services dans son application mobile :
- Un service d’épargne de petites sommes
- Une solution de micro-investissement
- Un compte courant lié à une carte
- Un nouveau programme de récompenses, baptisé Stock-Back, permettant aux utilisateurs du service de recevoir une fraction d’actions d’entreprises (0,125 % et jusqu’à 5 % dans certains cas) lors de certains achats effectués chez Amazon, Walmart, Netflix ou T-Mobile par exemple, via leur carte de débit Stash.
- Le lancement de ces produits est rendu possible par l’utilisation de la plate-forme de Banking-As-A-Service de Green Dot, qui a permis à Stash de développer ses propres carte et compte courant.
CHIFFRES-CLES
- Lancement en octobre 2015 aux Etats-Unis
- 1,7 million de clients
- 5 millions d’abonnés
- 40 000 nouveaux clients chaque semaine
ENJEUX
- Améliorer la satisfaction client : le déploiement du programme Stock-Back doit avant tout servir de levier de satisfaction client et de fidélisation. Les premiers tests s’étaient d’ailleurs montrés très concluants.
- Fluidifier et démocratiser les investissements en actions et augmenter les flux de sa plate-forme d’investissement : après les ETF, Stash va plus loin en automatisant les investissements en actions via Stock-Back. Dans une démarche ludique, la start-up fait des placements en actions une récompense, en lieu et place du traditionnel cash-back associé aux cartes de paiement.
- Lier investissements et achats réels : Stock-Back permet aux utilisateurs de Stash d’obtenir des parts d’action d’entreprises dont ils sont clients. Stash défend ainsi l’idée de placements affinitaires, cherchant ainsi à séduire une clientèle jeune.
MISE EN PERSPECTIVE
- Les utilisateurs de Stash sont âgés de 29 ans en moyenne et justifient d’un revenu moyen inférieur à 50 000 dollars par an.
- Ce constat démontre bien que Stash a atteint son objectif principal : celui d’ouvrir l’épargne, les investissements et les achats d’actions à ceux qui n’y accédaient pas jusque-là, notamment les jeunes.