Norisbank ouvre une marketplace de l’épargne
LES FAITS
- Une filiale de Deutsche Bank baptisée Norisbank vient d’annoncer le lancement de sa place de marché dédiée à l'épargne.
- Pour consolider son projet, Norisbank s’est appuyée sur la FinTech spécialisée dans l’épargne Deposit Solutions.
- Cette nouvelle plate-forme en ligne a été baptisée "norisbank ZinsMarkt ". Après un test réussi, elle doit être déployée plus largement désormais.
- Elle permet aux clients Norisbank de placer leur argent sur toute une gamme de contrats d’épargne et de placements à durée déterminée proposés par des banques tierces à travers l’Europe.
DEPOSIT SOLUTIONS EN CHIFFRES
- 2011 : création
- 20 pays couverts
- Plus de 30 M de clients
- Plus de 25 mds € de fonds gérés
- + de 150 banques clientes
ENJEUX
- Consolider des choix stratégiques : Deutsche Bank avait fait le choix de racheter Deposit Solutions en septembre dernier. Le lancement de cette nouvelle plate-forme par une filiale de Deutsche Bank et son partenaire Deposit Solutions est un moyen pour le groupe d’illustrer les synergies rendues possibles par cette opération.
- Conserver la relation avec les clients : grâce à sa plate-forme, Norisbank entend satisfaire les épargnants en leur proposant les meilleures conditions d’épargne en Europe. Par ce partenariat avec Deposit Solutions, elle conserve la main sur la relation client tout en leur permettant de souscrire des contrats chez des acteurs tiers en dehors de son marché.
- Jouer avec les nouvelles règles du marché : dans cette configuration, la banque devient un relais, un intermédiaire entre les épargnants et les placements. Mais cette stratégie lui permet de conserver sa base clients et leurs données, pour mieux personnaliser la relation et leur proposer d’autres services complémentaires à l’avenir.
MISE EN PERSPECTIVE
- Le modèle de la plate-forme aujourd’hui lancé par Norisbank se rapproche de celui d’un leader incontesté du marché, Raisin. Un leader qui est aujourd’hui considéré autant comme un concurrent que comme un apporteur d’affaires pour les banques.
- Ce lancement illustre comment un groupe bancaire historique tente aujourd’hui de rattraper son retard sur un marché à fort potentiel, en profitant encore une fois des opportunités offertes par l’Open-banking.