Marble veut être le premier agrégateur de contrats d'assurance

LES FAITS

• Marble est une toute jeune FinTech américaine lancée avant la crise du Covid-19. Sa solution de Wallet dédié à l'assurance vient de susciter l'intérêt des investisseurs. 

• Marble vient en effet de lever 2,5 millions de dollars auprès de spécialistes du secteur : IA Capital Group, MS&AD Ventures, Reciprocal Ventures, Fintech Ventures Fund, The Takoma Group et HU Investissements.

• Marble est un portefeuille numérique capable de permettre à ses utilisateurs de centraliser leurs produits d'assurance, de les comparer, les gérer et aussi de mieux les contrôler. En faisant l'interface entre les assurés et les assureurs, il permet à ces derniers de mieux les fidéliser en leur proposant des tarifs réduits en échange de leur engegement.
• Parcours client : 
  • l'utilisateur doit d'abord se créer un compte sur Marble et relier ce compte à ceux de ses assureurs, soit en se connectant à son compte en ligne depuis Marble, soit en saisissant manuellement ses informations.
  • cela permet à Marble de récupérer tous les contrats d'assurance de l'utilisateur, de les cartographier et de les analyser
  • en échange de ce partage d'information, les utilisateurs peuvent gagner des "Marbles", sorte de points de fidélité leur permettant de réduire de 5 % le montant de leur cotisation.

• Marble ajoute à son offre une dimension ludique et fidélisante, permettant à ses utilisateurs de gagner d'autres Marbles lorsqu'ils règlent leur cotisation en temps et en heure par exemple. 

• Le modèle technique de Marble est basé sur des API lui permettant d'échanger avec les assureurs du marché.  

• Jusqu'ici limité à une version bêta fermée et à une liste d'attente, Marble aurait attiré des milliers de membres en pré-inscription. Grâce à ses nouveaux fonds, Marble va pouvoir préparer son lancement public au printemps. 

ENJEUX

• Favoriser une meilleure relation client : Si Marble adresse son offre aux clients finaux (assurés américains) sa rémunération repose entièrement sur son interface avec les assureurs et les courtiers. En effet, ces derniers lui paient une commission d'apporteur d'affaires, en échange des données stockées par les assurés dans leur wallet Marble, de leur engagement et de leur plus grande fidélité. Marble vient donc remplacer les dépenses publicitaires réalisées par les assureurs pour capter des leads non qualifiés. Côté assuré, son wallet permet enfin à l'utilisateur d'avoir une vue d'ensemble de ses contrats et de bénéficier d'outils pour mieux les comprendre et mieux les gérer.  

MISE EN PERSPECTIVE

• Marble a débuté sa co-construction fin 2019. Elle cible un marché colossal puisque selon ses estimations, 92 % des Américains disposent d'au-moins un contrat d'assurance. 

• L'AssurTech explique s'être inspirée du mouvement observé sur le marché de la FinTech, qui voit arriver des propositions financières de plus en plus innovantes grâce aux API. Ainsi, son offre n'est pas sans rappeler celle des agrégateurs de comptes bancaires, qui donnent à leurs clients une vision d'ensemble sur leurs finances et une meilleure capacité à gérer ces dernières.