Lovys passe un nouveau partenariat BtoB avec Pumpkin

LES FAITS

Alors que le marché de l'AssurTech française se trouve actuellement sous les meilleurs auspices, Lovys fait figure de driver de croissance, après sa récente levée de fonds de 17 millions d'euros.

Cette réussite ne limite en rien son dynamisme puisque l'AssurTech vient de signer un partenariat avec un autre acteur de la FinTech française, Pumpkin.

Pumpkin et Lovys ont ainsi passé un accord commercial, permettant aux clients de bénéficier d'avantages chez l'autre. Ainsi, Pumpki permet aux utilisateurs de son application mobile de gagner du cash-back sur le paiement de leur cotisation d'assurance Lovys, si celui-ci est réalisé via une carte Pumpkin.

Le montant du cash-back sera de 10 % permettant au final aux clients de Lovys de bénéficier d'une réduction conséquente sur leur cotisation grâce à ce partenariat.

Pumpkin complète ainsi sa liste de partenaires sur son programme de cash-back, qui incluait déjà une trentaine d’acteurs nationaux (Booking.com, Franprix, FreeNow, Blissim ou encore Faguo) et 150 commerçants de proximité.

ENJEUX

Valoriser un positionnement digital et une proximité en termes de clientèle : Les deux acteurs cherchent aujourd'hui à valoriser et récompenser l'engagement de leurs jeunes clients, habitués à des usages 100 % digitaux. Dans ce contexte, le cash-back est un élément très recherché par ce type d'utilisateurs. Il est en outre cohérent avec le positionnement de Lovys, avec une assurance à la demande, payée mensuellement et surtout sans engagement. Cette logique se poursuit en outre dans la proximité existant entre les clientèles de Lovys et de Pumpkin.

Pour Pumpkin, il s'agit d'un moyen d'étoffer ses services au-delà des paiements, une étape déjà passée lorsque la FinTech a commencé à proposer des services bancaires en septembre dernier. En entrant dans le giron du groupe Crédit Mutuel Arkéa en 2017, elle a en effet fait évoluer sa stratégie pour aller vers un profil de néo-banque.

MISE EN PERSPECTIVE

Lovys avait déjà annoncé il y a quelques mois son intention de privilégier un modèle de distribution basé sur les partenariats. Cela s'est traduit il y a quelques mois par un partenariat avec un éditeur de logiciel lui permettant de distribuer ses assurances via les professionnels de l'immobilier.

L'objectif chiffré de Lovys avec cette offre promotionnelle est de capter entre 2 000 et 3 000 nouveaux assurés en 2021. Un chiffre relativement modeste, mais qui viendra s'ajouter à la multiplication des canaux de distribution BtoBtoC envisagés par l'AssurTech.

CHIFFRES-CLES

Lovys

20 000 assurés

Pumpkin

1,3 million d‘utilisateurs

250 millions d'euros échangés via son wallet

Catégorie : Alertes quotidiennes