Location : Rent the Runway lève des fonds et devient une licorne

LES FAITS

• L’américain Rent the Runway, spécialisé dans la location en ligne de vêtements et d'objets de décoration, vient de clôturer une levée de fonds de 125 millions de dollars.

• Les principaux investisseurs : Franklin Templeton Investments, Bain Capital Ventures, T. Rowe Price Group et Hamilton Lane Advisors.

• Avec ce nouveau financement, le loueur est désormais valorisé à 1 milliard de dollars.

• Fondée en 2009, Rent the Runway a commencé comme un service en ligne offrant de la location de vêtements. Depuis lors, elle a étendu ses activités vers l’abonnement, la location d’objets de décoration et l’ouverture de points de vente physiques pour essayer les pièces louées. Elle est ainsi devenue l’une des principales plates-formes de location de vêtements de créateurs, accessoires et décoration aux États-Unis, avec plus de 600 marques.

• Aujourd’hui, trois offres de location sont proposées :
  • l’une pour la location de produits à l’unité,
  • et deux offres d’abonnement permettant notamment de louer un nombre illimité d'articles de mode, mais pas plus de quatre à la fois, pour 159 dollars par mois. => ces deux offres comptent pour 60 % du chiffre d’affaires du loueur.

• En plus de son site, Rent the Runway exploite également cinq magasins à New York, Chicago, Topanga, San Francisco et Washington, qui permettent aux clients de venir essayer les vêtements loués.

• Par ailleurs, ceux qui disposent d’un abonnement ont la possibilité d’acheter des articles à prix réduits.

ENJEUX

• Objectifs du financement : développer ses activités d'abonnement, élargir son offre de vêtements et de décoration d’intérieur afin de devenir à terme le Amazon Prime de la location de vêtements, étendre ses offres à d'autres catégories de produits.

• Se rapprocher davantage de sa clientèle américaine : cette injection de capital va  permettre au loueur d’ouvrir un nouveau magasin à Dallas avec pour objectif de cibler les clients de la côte Est.

• Un nouveau centre de recherche et développement verra également le jour en Irlande.

Surfer sur la croissance de la location des biens de consommation. Entre janvier 2017 et décembre 2018, l’entreprise a doublé le nombre de ses partenaires, signant notamment avec Marni et Proenza Schouler, pour satisfaire sa clientèle.

MISE EN PERSPECTIVE

• Pour l’Américain, le futur de la mode passe par la location, car comme dans de nombreux secteurs (automobile, électroménager, etc.) une partie des consommateurs veulent un accès, et non pas nécessairement la propriété.

• Pour le moment, la licorne de la location de vêtements ne prévoit pas une expansion à l’international. Un marché qui devrait atteindre 1,9 milliard de dollars en 2023 selon le cabinet d'études Allied Market Research.

• Dans sa conquête du marché américain, Rent the Runway a lancé en janvier sa propre marque, Designer Collectif, en partenariat avec des créateurs de mode pour offrir des articles de location exclusifs.

• Dans cet élan, l’entreprise devra faire face à de nombreux concurrents comme The RealReal, Poshmark ou encore Stitch Fix, un service de vente de vêtements par correspondance qui est entré en bourse en 2017.

• Du côté du loueur, une entrée en bourse dans le futur n’est pas à exclure.