L’abonnement automobile suscite les investissements

LES FAITS

• La start-up munichoise spécialisée dans l’abonnement automobile Cluno vient de réaliser une levée de fonds, portant sa valorisation totale à 140 millions d’euros.

• Cluno offre une alternative à la possession d'un véhicule automobile en permettant à ses clients de souscrire un forfait mensuel tout compris (excepté les pleins ou rechargements électrique) :
  • Entretien
  • Usure
  • Pneumatiques
  • Garantie
  • Immatriculation
  • Taxe
  • Assurance
  • Expertise au retour des véhicules
• Le service est actuellement disponible uniquement en Allemagne et accessible en ligne ou via une application mobile dédiée.
• L’ensemble du processus de souscription, pilotage des contrats, signature et vérification de la solvabilité des clients s’opère à distance.

• Plusieurs modèles de véhicules peuvent être choisis de différentes marques comme BMW, Ford, Audi ou Volkswagen. Toutes les gammes sont aussi disponibles, de la petite citadine au SUV, en passant par les motorisations électriques et hybrides.

CHIFFRES-CLES

• 2017 : Création de Cluno
• 80 salariés
• Une souscription en trois minutes
• Une période de location minimum fixée à 6 mois

ENJEUX

• Promouvoir le modèle numérique : Cluno défend le canal numérique comme seule voie d’accès à ses services. La start-up justifie ce modèle par l’approche ultra-flexible de son offre, correspondant à un modèle de commercialisation à distance, accessible à tout moment.

• S’internationaliser : sans citer ses pays cibles, Cluno envisage d’exporter son modèle en dehors de ses frontières nationales.  

• Faire croitre la flotte : les nouveaux investissements reçus par Cluno doivent aussi servir à accroitre la flotte automobile de la start-up.

MISE EN PERSPECTIVE

• L’abonnement automobile suscite décidément les convoitises. Cluno lève des fonds en Allemagne, quand le marché prend de l’ampleur aux Etats-Unis. Des acteurs divers se mobilisent, comme les constructeurs automobiles qui rencontrent autant de succès que les loueurs ou les acteurs innovants tels que les start-ups.