La Banque Postale lance le Compte Idéal, l'offre premium de Ma French Bank
Deux ans après son lancement, Ma French Bank monte en gamme grâce à son nouveau compte baptisé Idéal, une nouvelle formule premium avec carte bancaire améliorée, à 6,90 euros par mois. Que cache cette nouvelle offre?
LES FAITS
- Deux ans après son lancement, en juillet 2019, Ma French Bank revendique 400 000 clients et poursuit son développement, au rythme de 18 000 ouvertures de compte par mois. L'objectif reste d'atteindre le million de clients et l'équilibre économique à horizon 2025.
- La nouvelle offre comprend:
- Une carte bancaire Visa avec des plafonds de paiements plus élevés, 5000 euros sur 30 jours glissants.
- Aucun frais en France et à l’étranger sur les paiements et les retraits.
- Des assurances et assistances carte étendues sur les voyages pour le client et jusqu’à 4 de ses accompagnants, la garantie neige et montagne, et la garantie véhicules de location.
- La possibilité de choisir parmi 3 visuels de carte, dont deux permettent de soutenir la fondation GoodPlanet ou Break Poverty.
- Une offre de Cashback conçue en partenariat avec Paylead, permet par ailleurs aux clients de l'offre de se voir recréditer une petite partie (de 2 à 10%) des sommes dépensées dans certains commerces partenaires. Ils peuvent également acheter des bons d'achat à prix cassé (100 euros payés 90 euros, par exemple), à dépenser chez certains de ces partenaires.
- La nouvelle offre est disponible en ligne depuis le 1er octobre et dans 3 000 bureaux de poste depuis le 4 octobre dernier.
ENJEUX
- Profiter de l'engouement pour les banques digitales : L'augmentation de la demande pour les banques digitales accélérée par la crise Covid a également accéléré leurs pertes et la pression des investisseurs sur leur business model. La plupart d'entre elles sont donc rentrées dans une phase de monétisation de révision de leur offre tarifaire qui vise à eur permettre de développer leurs revenus.
- Augmenter ses revenus afin de soutenir son développement : Comme ses concurrentes, MaFrenchBank cherche à élargir sa cible, plutôt jeune et modeste, à des actifs plus à l'aise financièrement, connectés, autonomes et affichant des besoins bancaires plus larges.
MISE EN PERSPECTIVE
- Nickel propose en cette rentrée une nouvelle carte métal, avec de nouveaux services associés, vendue 100 euros par an. Soit deux fois plus que l'offre standard jusqu'ici proposée par la filiale de BNP Paribas.
- Ma French Bank et Orange Bank, les deux banques challengers ont elles aussi misé sur un modèle 100 % mobile et en ligne tout en étant agressives sur les tarifs et leurs offres respectives. Cependant, Paul de Leusse PDG d'Orange Bank assure que 90 % de ses nouveaux clients prennent désormais un produit payant (compte bancaire, crédit, assurance), contre 15 % il y a trois ans. Elle espère être rentable d'ici à trois ans.
- La faillite récente de Swoon jette un froid sur le secteur des néobanques. Même si cette faillite ne remet pas en cause le modèle général, pour la plupart d'entre elles l'équilibre entre l’ajout de services différenciant et l’atteinte d’une masse critique de clients, reste cependant fragile.