Kabbage permet de « Payer plus tard » sur Alibaba

LES FAITS

• Le spécialiste des prêts en ligne à destination des petites entreprises se lance un nouveau défi : faciliter les achats des PME américaines sur la marketplace BtoB du géant de l’e-commerce chinois Alibaba.

• Kabbage propose désormais aux PME américaines de financer leurs achats sur Alibaba.com via un service baptisé Pay Later.

• Conditions du prêt : montant maximum de 150 000 dollars, pour une durée de 6 mois à un taux fixe à 1,25 %.

• Comme pour les autres clients de Kabbage, le scoring se fait sur l’analyse de leurs données financières : compte bancaire, données comptables, données enregistrées par le prestataire de services de paiement, etc..   

• Un système d’analyse en temps réel permet de délivrer des accords de financement en direct, de manière dématérialisée.  

• Lancée en version bêta en juin 2018, « Pay Later » a été décrite par une majorité de testeurs comme plus pratique que les autres offres de financement du marché.

• 68 % des PME ayant testé « Pay Later » assurent avoir augmenté leur volume de commande.

ENJEUX

• Profiter de l’essor d’Alibaba à l’international : par son initiative, Kabbage entend se positionner comme un soutien de l’internationalisation des échanges commerciaux. La FinTech voit en effet s’ouvrir de nouvelles perspectives face au développement de la marketplace d’Alibaba aux Etats-Unis. Ce partenariat de tout premier plan devrait propulser encore la start-up, valorisée l’an dernier à 1,3 Mds$.

• Augmenter les volumes de commandes : pour Alibaba, ce partenariat et la mise en place de « Pay Later » doivent favoriser l’augmentation des volumes de commandes des PME américianes sur sa plate-forme. Tout comme sur le segment BtoC, l’ajout de facilités de paiement au moment de l’encaissement entraîne une augmentation du panier moyen, ce qu’Alibaba a déjà constaté lors des tests.

MISE EN PERSPECTIVE

• Avec le lancement de son nouveau service, Kabbage accélère encore son système d’acceptation de prêt aux entreprises. « Pay Later » se veut en effet instantané et représente ainsi un avancement pour Kabbage qui promettait une souscription en 10 minutes fin 2017.

• Pour Alibaba, ce partenariat est un moyen d’ouvrir encore un peu plus sa plate-forme aux investissements internationaux. Le géant de l’e-commerce chinois a pratiqué de même avec sa filiale Alipay en pariant sur des partenariats signés avec différents acteurs européens avec Galerie Lafayette ou Natixis en France par exemple).

En vidéo : https://cloud.video.taobao.com/play/u/2848172505/p/1/e/6/t/1/50227086480.mp4