Amazon partenaire d’Alibaba pour gagner la Chine

Amazon vient d’ouvrir une boutique sur Tmall.com, la plate-forme d’e-commerce en BtoC d'Alibaba. Le groupe américain améliore ainsi sa visibilité en Chine où la forte progression de l’e-commerce attise les convoitises : une « nouvelle » concurrence qu’Alibaba ne semble pas craindre.

Ces deux concurrents ont conclu un accord permettant à d'Amazon de cibler le marché chinois où il peine encore à gagner des parts de marché. Une boutique Amazon a ainsi été ouverte sur Tmall.com.

Depuis le rachat en 2004 de Joyo.com, Amazon dispose d’un site d'e-commerce en Chine, rebaptisé amazon.cn en 2007. il n’est cependant pas parvenu à contrer les acteurs locaux du groupe Alibaba, Tmall (B2C) et Taobao (B2B).

Un début. Pour commencer, seuls 500 articles seront proposés par le biais de la boutique Tmall d’Amazon.

Notre Analyse : Un mariage de raison…

Amazon pourrait ainsi commencer à profiter d’une base de près de 620 millions d'internautes et de la forte croissance du marché chinois.

Alibaba, dont l’ouverture vers l’international se fait de plus en plus claire, pourrait de son côté bénéficier de la présence d’Amazon : nouveaux articles étrangers dont ses clients sont amateurs et une marque connue qui ne peut qu’amener du trafic sur sa plate-forme. Le groupe lutte ainsi également contre le commerce parallèle, très présent sur le marché chinois, en proposant à ses clients d’acheter plus facilement des produits étrangers. (voir aussi les observatoires d’octobre 2014, janvier et février 2015)

Enfin, considérant l’envergure de ces deux leaders, cette initiative, certes discrète, augure peut-être d’autres accords stratégiques…