BNP Paribas lance « One bank for Corporates in Europe », nouvelle offre de service pour les entreprises européennes - France
BNP Paribas veut se positionner comme la banque de référence pour les entreprises européennes grâce à une nouvelle offre de services bancaires à destination des professionnels. Pour cette nouvelle offre, BNP Paribas a rapproché son dispositif de services aux entreprises à celui de la banque Belge Fortis, acquise en 2008. Il dispose aujourd’hui de 150 centres d’affaires dans 23 pays. « One bank for Corporates in Europe » vient offrir aux 160 000 clients entreprises de BNP Paribas une solution de continuité bancaire à partir d’un point d’entré unique en Europe. Les entreprises ciblées sont en priorité les multinationales et leurs filiales implantées dans plusieurs pays Européens, mais aussi les entreprises (moyennes ou grandes) qui projettent de se développer à l’étranger. Les services proposés correspondent aux besoins clés de ce type d’entreprises, notamment ceux liés à la gestion des flux transnationaux : prêts, financement du commerce international (trade finance), gestion de liquidité (cash management). Ces services générateurs de commission seront proposés de façon homogène et fluide dans 23 pays. D’autres services, comme le leasing et l’affacturage, complèteront cette offre.
L’objectif de BNP Paribas est de conquérir, d’ici 2012, 3 000 nouveaux clients entreprises dont environ un tiers en Allemagne et aux Pays Bas, pays fortement exportateurs où le groupe bancaire est encore peu présent.
Afin de devenir la banque de référence des entreprises en Europe, BNP Paribas compte investir 200 millions d’euros.
Notre analyse
L’originalité de cette démarche réside dans le fait d’assurer à une entreprise la continuité de son service bancaire, quelle que soit la zone géographique d’implantation, avec une offre et une qualité de service homogène. Une offre d’autant plus adaptée au contexte du marché européen des paiements qui se met en place aujourd’hui. Le groupe entend garantir une plus grande proximité avec ses clients grâce à son réseau de 1700 chargés d’affaires ayant une large connaissance des marchés locaux. BNP Paribas souhaite ainsi renforcer sa présence auprès d’une clientèle professionnelle de moyennes et grandes entreprises ayant des activités transfrontières.