Vivid Money lance sa marketplace de services non financiers

LES FAITS

• La FinTech Vivid Money s'est lancée en France à l'automne dernier. Elle présente aujourd'hui Vivid Services, une place de marché sur laquelle elle fait d'emblée rentrer deux partenaires très connus, Booking et RentalCars.

• Elle compte étoffer cette offre dans les prochains mois avec de nouveaux services à valeur ajoutée, accessibles depuis son application bancaire. Et elle en fait ainsi une super-app.

• Les clients de Vivid Money peuvent accéder à Booking ou RentalCars depuis leur application Vivid Money et souscrire les offres des partenaires sans quitter l'application.

• Ils peuvent ainsi réserver des hôtels ou des véhicules (SIXT, Avis, Europcar…), tout en obtenant des avantages, dont le montant varie selon qu'ils sont des clients de l'offre classique ou premium de Vivid Money : 
  • cash-back de 4 % sur les réservations auprès de Booking et 10 % pour les clients Prime (dans la limite de 100 euros / mois)
  • cash-back de 5 % sur les locations avec RentalCars et 10 % pour les clients Prime

• Vivid Money crédite le compte de l'utilisateur dans les 30 jours suivant la date de départ ou de location.

• Outre Booking et Rentalcars, d'autres partenariats sont en cours de négociation. 

ENJEUX

• Le modèle des Super-App : Lancée en 2019 en Allemagne puis en 2020 en France, la FinTech Vivid n'entend pas se contenter d'un modèle reposant uniquement sur les services de paiement. Elle devrait être aidée en cela par la confiance des investisseurs dans ce modèle de super-app, qui explique en partie sa valorisation exceptionnelle supérieure à 100 millions d'euros après une série A et trois mois d'activité.

• Dépasser le cadre de la FinTech : Vivid s'est construite nativement, non comme une énième néo-banque, mais plutôt comme une plate-forme de services financiers et non-financiers, reposant sur l'infrastructure de Solarisbank. Son modèle économique repose à la fois sur son offre Premium et sur les commissions apportées par ses partenaires. En rendant des services non bancaires accessibles depuis sa plate-forme, elle apporte une valeur ajoutée supplémentaire à son offre du point de vue de ses clients et devient plus qu'un acteur financier.

MISE EN PERSPECTIVE

• Le modèle des super-App séduit aussi de plus en plus d'acteurs européens. Deux d'entre eux suivent la même évolution que celle prise d'emblée par Vivid Money ; il s'agit de Revolut, qui est en train de constituer sa place de marché, et de Boursorama Banque avec The Corner.

• En Russie, c'est Tinkoff qui fait figure de modèle en la matière en associant la banque, l'assurance, l'investissement et des services de communication et de lifestyle  (billetterie, commerce, restaurant,...). C'est cet exemple que semble aujourd'hui vouloir reproduire Vivid, d'autant que ses deux fondateurs sont des anciens de Tinkoff Bank.