Retour d’expérience : Younited Credit étend ses ambitions internationales
Le spécialiste du crédit à la consommation en ligne Younited Credit apparaissait sur le marché européen en mai 2016 suite au choix de Prêt d’Union de changer de nom pour mieux s’exporter. Depuis, si ses objectifs ne sont pas tous atteints, ses ambitions ont pris de l’ampleur. La FinTech inaugure un nouveau modèle partenarial de Credit as a Service.
Après la France, Younited Credit est implantée en Italie et en Espagne. Une internationalisation qui permet à la plate-forme d’origine française de réaliser aujourd’hui 40 % de son activité (en termes de production de crédit) en dehors de ses frontières d’origine.
En 2 ans, la plate-forme à dépassé le cap des 100 M€ de crédits financés en Italie (soit la moitié de son objectif à fin 2018). Elle compte s’y développer encore plus, grâce à un partenariat avec l’assureur en ligne ConTe. Ce partenariat a donné lieu à la création d’une nouvelle marque, ConTe prestiti, by Younited Credit. Tous les canaux digitaux de l’assureur sont exploités pour distribuer des prêts personnels de 1 000 à 50 000 €, sur 6 à 84 mois. Les prêts peuvent par exemple être proposés par téléphone par les agents de ConTe si l’assuré doit changer de véhicule suite à un dommage.
En Espagne, la FinTech estime avoir financé 32 M€ de crédits en un an. Au-delà de son bilan, Younited Credit se fixe aussi de nouveaux objectifs pour pérenniser son activité. La plate-forme envisage ainsi de devenir rentable dans les trois pays où elle opère actuellement d’ici 2019, et de passer le cap du milliard d’euros financés d’ici deux à trois mois.
Mise en perspective : Un virage stratégique à l’international
Younited Credit concrétisait ses ambitions européennes un mois seulement après avoir changé de nom. Elle permettait ainsi aux porteurs de projets français de bénéficier des fonds des épargnants allemands, grâce à un partenariat avec Raisin. Un pari gagnant puisque la plate-forme affichait des résultats positifs en 2017. Younited Credit s’est ensuite intéressée à l’IA pour améliorer son processus d’acceptation, avant d’intégrer la signature électronique (adoptée par 90 % des clients de la FinTech). Après 2 ans d’activité à l’international, Younited Credit fait le constat d’une accélération, sur des marchés qui se sont avérés plus faciles à intégrer que la France. L’Italie s’est avérée être un marché plus rentable (plafond des taux d’usure plus élevé qu’en France, et présence d’un fichier positif qui sécurise et affine le scoring). De plus, la FinTech a entamé un virage stratégique vers ce qu’elle appelle le « Credit as a Service ». En effet, le partenariat avec ConTe illustre le potentiel de partenariats de distribution où Younited Credit opère en back office pour fournir à des acteurs tiers des offres de crédit sur étagère. Un modèle qui devrait lui permettre d’accélérer encore son développement.