L'AssurTech française se porte bien

LES FAITS

• Le marché français de l'AssurTech français a été marqué, coup sur coup, par deux importantes levées de fonds réalisées par deux start-up qui cherchent à offrir des solutions technologiques permettant de simplifier l'assurance en capitalisant sur les canaux digitaux.

• Lovys et Leocare annoncent toutes les deux avoir conquis 20 000 utilisateurs et ont respectivement levé 17 et 20 millions d'euros en début d'année.

Leocare

• Leocare est une AssurTech française, basée à Rennes, lancée en France en 2017, sur le créneau de l'assurance mobile, à la demande et sans engagement.

• 20 millions d'euros levés (15 millions en equity et 5 en dettes et prêts bancaires) auprès de 3 fonds (Daphni, Felix Caital et VenTech).

• Ses objectifs : 200 000 clients d'ici 2022 et un CA multiplié par 7 en 2021. Cette année, Leocare veut aussi lancer trois nouveaux services :
  • un bot pour automatiser la gestion des sinistres
  • TakeCare, un service de prévention routière
  • une marketplace pour mettre en relation les assurés avec des professionnels dont l'intervention est nécessaire lors d'un sinistre

• Ses produits : auto, MRH, moto, smartphone (l'assurance vélo est en cours de développement)

• Chiffres-clés :
  • 20 000 assurés
  • 40 collaborateurs (80 d'ici la fin de l'année)
  • 63 % des interactions entre l'entreprise et ses utilisateurs passent par le tchat
  • Leocare est rentable grâce à un rapport sinistre cumulé / primes d'assurances hors taxe (loss ratio) de 81 %
  • +1 M€ de primes chaque mois, soit une augmentation du chiffre d'affaires de 38 % chaque mois en 2020

Lovys

• Créée elle aussi en 2017, Lovys se présente comme un spécialiste de l'assurance affinitaire à la demande, mais se différencie surtout par sa proposition "tout-en-un" et par sa flexibilité.

• 17 millions d'euros levés auprès de ses investisseurs historiques (MAIF Avenir, Portugal Ventures et Bpifrance) et de trois nouveaux fonds (Heartcore, NewAlpha et Raise Ventures).

• Ses objectifs : 100 000 clients en 2021. Deux nouveaux produits sont en vue pour 2021. Mais son principal est projet est surtout de s'internationaliser, en commençant par le Portugal, qui servira de laboratoire pour préparer les prochaines implantations.

• Ses produits : auto, MRH, smartphone, chiens/chats

• Chiffres-clés : 
  • 20 000 assurés, dont le nombre a doublé sur les 6 derniers mois seulement
  • 55 collaborateurs

ENJEUX

• Surfer sur la vague numérique qui s'est accélérée l'année dernière : comme les autres acteurs financiers dotés de propositions numériques, les AssurTech ont vu leur base de clientèle augmenter rapidement en 2020. Lovys a vu le nombre de ses clients doubler sur les seuls trois derniers mois de 2020. Cette tendance se confirme avec une augmentation du nombre de deals sur le marché de l'AssurTech en 2020. Au total, elles ont levé 600 millions d'euros en 2020 en Europe. Depuis 2015, 60 % de ces montants investis sont allés dans le segment du BtoC, qui porte principalement ce dynamisme.

MISE EN PERSPECTIVE

• Face à la conjoncture marquée par l'incertitude, les attentes des assurés en matière de flexiblité se renforcent. En outre, d'autres facteurs peuvent entrer en jeu. Leocare explique par exemple qu'un quart de ses nouveaux assurés arrivent par le biais de la Loi Hamon, qui facilite la résiliation à tout moment des contrats d'assurance. Pendant le premier confinement, cette proportion est montée jusqu'à 72 % des nouveaux clients.