Deals : PayPal met la main sur Honey pour 4 Mds de dollars

LES FAITS

• Le géant américain du paiement en ligne a annoncé avoir acquis Honey Science Corporation pour un montant de 4 milliards de dollars.

• Objectif : intégrer Honey à sa gamme d’outils afin de la mettre à disposition de ses 286 millions d’utilisateurs.  
• Lancée en 2012 à Los Angeles, Honey propose une plate-forme qui permet à ses utilisateurs de faire des bonnes affaires sur Internet.
• Offres et services :  

           --> Elle permet à l’internaute, grâce à une extension de navigateur Web, de trouver, en un clic, le coupon de réduction le plus avantageux au moment d’acheter un article en ligne. La réduction est immédiatement appliquée sur son panier d’achat.

           --> Elle propose un programme de cash-back rémunérant ses utilisateurs de 2 à 3 % de leurs dépenses.

           --> Elle donne la possibilité de trouver le vendeur le moins cher sur Amazon, mais aussi de constituer une liste d’articles et d’être alerté dès que le prix de l’un d’entre eux baisse.

• Business Model : la start-up se rémunère en prélevant des commissions d’apporteur d’affaires auprès des vendeurs.
• L’opération devrait être finalisée au cours du premier trimestre 2020.

Honey en CHIFFRES c’est :

• 350 salariés
• 17 M d’utilisateurs actifs par mois.
• 30 000 commerçants en ligne.
• 49 M $ levés.
• 1 Md $ d’économies réalisées en 2018.

ENJEUX

• Le renforcement. A travers cette opération, le géant américain souhaite améliorer le taux de conversion du panier à l’achat de ses clients mais aussi multiplier les incitations à la consommation. De quoi alimenter son activité de paiements via les boutons PayPal et Venmo. Le groupe cherche ainsi à consolider son modèle économique et Honey devrait lui permettre de toucher une nouvelle clientèle.   
• La diversification. L’enjeu pour PayPal est de créer un écosystème de services le plus large possible afin de favoriser les dépenses sur Internet auprès de son réseau d’e-commerçants. Pour ce faire, le groupe multiplie les acquisitions (GoPay, iZettle, LendUp, etc.). L’idée étant de se positionner tout au long de la chaîne de valeur.
• Une concurrence accrue. Le dernier enjeu est en effet de se distinguer des concurrents de plus en plus nombreux sur le marché des paiements en ligne en renforçant son offre de services à destination des commerçants, principalement en Europe où des acteurs comme Square ou Stripe sont bien présents. PayPal doit également rivaliser avec les solutions de paiement par mobile telles qu’Apple Pay et Google Pay. Apple a d’ailleurs récemment affirmé que son volume de transactions (3 milliards) avait dépassé celui de PayPal.

MISE EN PERSPECTIVE

• En mai 2018, PayPal annonçait sa plus grosse opération en rachetant la FinTech suédoise qui propose des services destinés aux commerces et petites entreprises, iZettle, pour un montant de 2,2 milliards de dollars. Avec près du double de ce montant, l’acquisition d’Honey devient la plus importante de l’histoire de PayPal.
• Rentable depuis l’année dernière, Honey est une rivale d’entreprises comme RetailMeNot, qui propose également une extension permettant aux acheteurs en ligne de trouver des récompenses et promotions lors de l’achat. eBates, la start-up rachetée par le géant Rakuten, propose quant à elle une solution de cash-back similaire à celle d’Honey.