Avec iGraal, le Groupe M6 veut accélérer dans le cash-back et le couponing

LES FAITS

• Le groupe de télévision et de radio français est entré en négociations exclusives avec la société allemande Global Saving Group (GSG) en vue d’un rapprochement avec sa filiale iGraal.

• Ambition : créer un acteur international leader du cash-back et du couponing.   
• M6 prévoit de marier iGraal à la société allemande spécialisée dans le couponing dans une opération qui devrait la valoriser 123,5 millions d’euros. Par le biais d’un échange d’actions le groupe de médias deviendra le premier actionnaire avec 38 % du capital de GSG. L’opération permettra à M6 de toucher 35 millions d’euros en cash.
• Lancé en 2012, GSG détient des filiales en Allemagne, en France, au Royaume-Uni en Espagne, aux Pays-Bas, aux Etats-Unis, au Brésil et en Malaisie. La société accompagne de nombreux médias, tels que CNN, Le Monde ou Focus, dans la monétisation de leurs audiences digitales.
• iGraal est, quant à lui, le premier acteur du cash-back en ligne dans l’Hexagone grâce à une plate-forme qui permet de rembourser une partie de la somme versée par le client en partageant les commissions perçues par l’intermédiaire.
• La réalisation de l’opération est pour l’heure suspendue à la clôture des négociations. La transaction devrait toutefois être finalisée au premier trimestre 2020.

iGraal en CHIFFRES :

• 400 personnes
• 700 000 utilisateurs actifs dans l’Hexagone
• 1 600 enseignes 
• Un résultat net de 7 M€
• Une progression à un rythme annuel supérieur à 20 %

ENJEUX

• Un marché plébiscité. Les solutions de cash-back ont séduit de nombreux secteurs, notamment dans la fidélisation. Les initiatives se sont d’ailleurs multipliées ces derniers temps, en France comme à l’international. La Société Générale vient de lancer son programme de cash-back en partenariat avec CDLK. Le géant américain, PayPal, a quant à lui signé la plus grosse opération de son histoire en rachetant la plate-forme de deals, Honey, pour un montant de 4 milliards de dollars.
• Un acteur de poids. Les activités de cash-back et de couponing connaissent une croissance exponentielle dans l’e-commerce. Le marché européen est évalué à 500 millions euros. La fusion entre iGraal, qui compte 90 collaborateurs, et GSG qui en compte 400, représentera 100 millions d’euros. Le groupe pourrait être dans le Top 5 européen.
• Faire d’une pierre deux coups. Par le biais de cette initiative le groupe espère renforcer sa capacité d’innovation au service des e-commerçants et élargir son offre de deals auprès des consommateurs. Il devrait aussi enrichir sa stratégie Data puisqu’il sera en mesure d’accéder à des données qualifiées de comportement d’achat.

MISE EN PERSPECTIVE

• Le groupe de médias français est présent sur le marché du cash-back depuis 2016 avec le rachat d’iGraal, par l’intermédiaire de sa filiale M6 Web, pour quelques millions d’euros.
• Le rapprochement a été fait quelques mois après le rachat par M6 de Radins.com, la start-up qui propose des codes promos pour acheter auprès des plus grands commerçants. L’idée est d’augmenter le taux de conversion des achats en ligne.
• Après le succès de la fusion d’iGraal et de Radins.com, M6 se renforce avec GSG. Pour ce dernier, ce rapprochement est une opportunité de s’étendre à l’international mais aussi de rattraper son retard face à certains de ses concurrents, à l’image de la start-up britannique TopCashback