La Banque Postale et Attijariwafa Bank s’associent en vue de développer une offre commune.
La Banque Postale et l’établissement bancaire marocain Attijariwafa Bank ont signé ce 10 décembre un protocole d’accord en vue de développer une offre bancaire destinée à une clientèle résidant des deux côtés de la Méditerranée. Elle comprendra des produits et services adaptés aux besoins spécifiques de cette clientèle à cheval sur deux pays et certainement amenée à passer régulièrement de l’un à l’autre. Le lancement commercial devrait avoir lieu dans le courant du premier semestre 2011.
Le contenu précis du protocole signé entre l’un des premiers groupes
bancaires et financiers au Maghreb (un acteur de référence en Afrique)
et la Banque Postale n’a pas encore été divulgué. On peut néanmoins
penser qu’il témoigne d’une stratégie affinitaire ciblant une population
« migrante » et/ou professionnelle, résidant en France et/ou au Maroc.
Cet axe marketing semble porteur comme en témoignent déjà les nombreuses offres de téléphonie mobile dédiées à certaines communautés d’origine étrangère résidant en France ou aux populations transfrontalières (citons l’offre du Crédit Mutuel, dédiée aux frontaliers, qui prévoit un forfait unique pour les communications entre la France et les pays limitrophes comme l’Allemagne ou la Suisse). En termes d’offres bancaires certains acteurs se sont déjà positionnés sur ce segment de population très particulier comme la Banque Populaire Lorraine Champagne et sa « banque des frontaliers » ou encore le Crédit Agricole Frontaliers qui propose des services spécifiques comme le rapatriement de salaires, des assurances santé ou des prêts en devises…
L’accord entre la Banque Postale et Attijariwafa Bank visera vraisemblablement à développer des offres similaires pour les clients originaires d’Afrique. Une démarche qui pourrait dépasser la seule stratégie marketing pour la Banque Postale. En effet ce partenariat avec une des banques les mieux implantées au Maghreb et en Afrique de l’Ouest, permettrait à la Banque Postale de développer son réseau dans cette région notamment en ce qui concerne les transferts de fonds, un service qu’elle propose aujourd’hui via son accord avec Western Union. On peut se demander si la banque française n’envisage pas de nouvelles synergies en la matière avec un acteur régional important. La banque Attjariwafa vient en effet d’être consacrée à Washington « Banque africaine de l’année » lors des « African Banker Awards ». Elle vient également d’acquérir, en partenariat avec la Banque Populaire au Maroc, la Banque « BNP Paribas Mauritanie ».
Cet axe marketing semble porteur comme en témoignent déjà les nombreuses offres de téléphonie mobile dédiées à certaines communautés d’origine étrangère résidant en France ou aux populations transfrontalières (citons l’offre du Crédit Mutuel, dédiée aux frontaliers, qui prévoit un forfait unique pour les communications entre la France et les pays limitrophes comme l’Allemagne ou la Suisse). En termes d’offres bancaires certains acteurs se sont déjà positionnés sur ce segment de population très particulier comme la Banque Populaire Lorraine Champagne et sa « banque des frontaliers » ou encore le Crédit Agricole Frontaliers qui propose des services spécifiques comme le rapatriement de salaires, des assurances santé ou des prêts en devises…
L’accord entre la Banque Postale et Attijariwafa Bank visera vraisemblablement à développer des offres similaires pour les clients originaires d’Afrique. Une démarche qui pourrait dépasser la seule stratégie marketing pour la Banque Postale. En effet ce partenariat avec une des banques les mieux implantées au Maghreb et en Afrique de l’Ouest, permettrait à la Banque Postale de développer son réseau dans cette région notamment en ce qui concerne les transferts de fonds, un service qu’elle propose aujourd’hui via son accord avec Western Union. On peut se demander si la banque française n’envisage pas de nouvelles synergies en la matière avec un acteur régional important. La banque Attjariwafa vient en effet d’être consacrée à Washington « Banque africaine de l’année » lors des « African Banker Awards ». Elle vient également d’acquérir, en partenariat avec la Banque Populaire au Maroc, la Banque « BNP Paribas Mauritanie ».